| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
20 Mayo 2010, por Ll.Bosch en Los análisis | 1 Comentario
Cuando me inicié en el mundo de la venta, recuerdo que en algunas empresas me encontraba Directores Comerciales, Jefes de ventas y/o Jefes de equipo. No sabía muy bien en qué consistía cada rol, pero en algunos sitios, llamaban de distinta forma a los mismos cargos. No es que sea ... [...]
29 Abril 2010, por Ll.Bosch en La recomendación | 2 Comentarios
No es fácil estar siempre en buenas condiciones, salir a la calle al cien por cien o estar muy motivado. Los que nos dedicamos a la venta, en ocasiones nos encontramos apáticos, desmotivados, cabreados, deprimidos, confundidos, infravalorados, explotados... Y claro está, hay que salir y ¡sobreponernos a todo! ¿Pero qué pasa ... [...]
27 Abril 2010, por faunapryca en El márqueting | 1 Comentario
Una cosa que le tiene que quedar claro a tu cliente es, TU PRODUCTO. No puede haber duda en qué es lo que ofreces y en qué se diferencia de la competencia. Esto es algo, que nos es más fácil de conseguir, los que vendemos algo que se anuncia en prensa, radio y/o ... [...]
20 Febrero 2010, por Ll.Bosch en Portada | 2 Comentarios
Hay multitud de motivos, pero para mí el motivo principal, es el abandono, la precipitación y la falta de formación, antes de empezar a salir a la calle. ¿Qué nos proponen (algunos) empresarios y directivos? Pues sencillamente, casi nada. Nos dan varios catálogos de productos, nos hacen una pequeñísima formación sobre cómo ... [...]
17 Febrero 2010, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios
Una frase de Sara Baras (bilaora de flamenco), decía: "El flamenco se baila con faltas de ortografía, porque, cuando se aprende, el error es la oportunidad de reinvertarlo". Qué razón tiene! En todos los oficios del mundo, y por supuesto el nuestro, el de la venta, necesitamos constantemente analizar nuestros errores ... [...]
14 Febrero 2010, por faunapryca en Reflexiones Comerciales | 4 Comentarios
Vender consiste básicamente, en dar un bien o servicio a cambio de dinero. No todo el mundo necesita los mismos bienes, o no los desea. Para tener una buena demanda del bien o servicio que vendemos, tenemos que crear la necesidad. En nuestra sociedad actual, es más fácil crear la ... [...]
02 Febrero 2010, por faunapryca en Técnicas de venta | 1 Comentario
En la fase de la venta en la que recogemos la información del cliente, es importante saber interpretar la información que nos da dicho cliente. En muchos sitios se dicen frases como "el cliente siempre tiene la razón" y "el cliente siempre miente". Ninguna de las 2 son verdaderas al ... [...]
28 Enero 2010, por Ll.Bosch en Otros | 3 Comentarios
Me he planteado un post " interactivo" para que entre todos los lectores del blog reunamos todas aquellas cosas que tienen algunos clientes o situaciones y que no soportamos. Se trata de ver que es lo que más nos "molesta" y pasar un rato divertido. Yo por ejemplo, no soporto esperar a ... [...]
01 Diciembre 2009, por sfernandez en Lecturas | 3 Comentarios
Este es un artículo escrito por S. Fernández sobre su último libro. Muy recomendable para los comerciales que tenéis una vena emprendedora. VIVIR SIN JEFE, EL LIBRO QUE HARÁ QUE AMES TRABAJAR POR TU CUENTA, que se presentó en Madrid el pasado 2 DE JULIO acaba de publicar su SÉPTIMA EDICIÓN. VIVIR SIN JEFE ... [...]
12 Noviembre 2009, por Ll.Bosch en Destacados | 3 Comentarios
Una responsable de RRHH de la empresa MRW, me ha pedido si podía publicar un anuncio en el blog en el cual solicitan cubrir varios puestos a nivel comercial, y como me ha parecido que toda ayuda es poca en estos tiempos difíciles, pues ahí van. Espero que tengáis suerte. MRW ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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