Análisis comercial Nokia N97
Dic, 08 por Ll.Bosch en Portada | Haz un comentario
Nokia ha presentando en el congreso Nokia World 2008 que se celebra por primera vez en Barcelona, el nuevo modelo N97 que se pondrá a la venta el próximo mes de junio.
Este modelo, se va a situar en la gama alta y pasará a formar parte de la triada, junto con el Iphone de Apple y la nueva Blackberry. La marca finlandesa intentará con este modelo, no ceder más terreno a sus competidores que le están recortando la ventaja y ponen en peligro su liderato. Con esta maniobra intenta ganar tiempo, paralizando la decisión de muchos compradores que en los próximos meses, tenían la intención de adquirir algunos de los dispositivos comentados anteriormente.
Para realizar un análisis comercial más exacto, deberíamos conocer el precio (se especula en torno a los 550€) y el modelo de distribución (hay que recordar que los competidores han optado por una distribución en exclusiva, el Iphone con Telefónica y la Blackberry con Vodafone), pero para eso aún habrá que esperar. No obstante, en una primera aproximación y sabiendo cuales son las características más destacadas del nuevo Nokia N97, que dispondrá de pantalla táctil, (algo que a día de hoy, se ha vuelto indispensable en un móvil de alta gama), un práctico teclado Querty, deslizante y situado en la parte trasera de la pantalla, así como de sus 30 Gb de memoria interna, cámara de 5Mp, WIFI, GPS, entre otros, parece más equilibrado que sus rivales y eso pone al Nokia en una posición de privilegio y nos puede generar multitud de argumentos para defender el producto.
El Iphone, tiene una imagen de diseño, exclusividad e incluso de representatividad, más que de móvil de grandes prestaciones y la Blackberry, es una marca que conecta muy bien con ciertos grupos de profesionales, pero no tiene gran aceptación en otras capas de mercado y ahí es donde hay que buscar a nuestros clientes.
Los comerciales del N97 deberán salir a buscar empresarios que quieren aparatos fiables y con grandes prestaciones, que valoren la fiabilidad y la solidez de marca, a clientes que ya disfruten de un producto Nokia de alta gama, a los propios usuarios de Iphone o Blackberry, (aunque el cliente de Iphone, les va a ser bastante difícil de acceder). También puede ser interesante, intentar colocar este producto a gente del sector comercial y del mundo del transporte (paquetería), su incorporación del GPS y las posibilidades de trabajo y comunicación, van a ayudar mucho.
Personalmente creo que no debería comprometerse con ningún operador que le llevase la distribución en exclusiva, eso le puede hacer ganar muchos clientes, el Iphone ha funcionado con este sistema, porque lo fabrica Apple, que tiene a una legión de fíeles (Applemaníacos) que Nokia no posee, todo y estar reconocida como una de las marcas que ofrece mayor calidad, en cuanto a telefonía se refiere y a la Blackberry ya le veremos como le va…
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