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Servicios comerciales de asesoramiento
La cosa viene un poco, a raíz de una conversación que tuve con un ex-compañero de trabajo, intentando definir los tipos de comerciales que nos habíamos ido encontrando a lo largo de nuestra vida comercial y me pareció interesante empezar (habrá más) por el «comercial gatillazo» porqué creo que da bastante juego. Así que ahora…
Hace unos días, nos intercambiamos unos mails con Carles Martín de Tecnonews. En dicha comunicación, me comprometí a realizar una reflexión sobre la crisis en el sector de las telecomunicaciones y la afectación que puede tener a nivel comercial. Como en todos los ámbitos de la economía, las telecomunicaciones no se escapan de ella. Hay…
Hoy me gustaría hablar del video que colgó ayer en su web Mobuzz.tv porqué creo que se puede analizar comercialmente. Es un video que va dirigido a la gente con la intención de convencerla y nos da juego para dicho análisis. En él, podemos encontrar partes positivas, pero también de negativas y que creo que…
Hoy os quiero hablar de la gestualidad de las manos, dentro de esta serie que os comenté de la gestualidad corporal. De cómo las manos participan en el proceso de venta. No voy a teorizar sobre cómo hay que utilizarlas, simplemente quiero comentar la importancia de utilizarlas y como las hago «participar». Personalmente a mí,…
La venta es un arte que está hecha de infinidad de detalles. Hoy quiero comentaros algo que no deja de ser un detalle, pero que es importante. A veces, nos preocupamos de aplicar todo el «manual» de ventas que hemos ido conformando y descuidamos los pequeños detalles que nos permiten «entrar» con buen pie. Lo…
Quiero empezar una serie de posts, en donde el hilo conductor será la gestualidad corporal. Vamos a ir analizando las partes de nuestro cuerpo que también intervienen en el proceso de venta de un producto o servicio, pero que son más subliminales. Hay culturas, como la nipona o china, en que la gestualidad tiene una…
Es como conducir el coche con los ojos vendados. Sabes que te la vas a pegar, pero no el sitio exacto. Pues bien, si vas a vender sin saber quienes son nuestros competidores y que están haciendo, te va a dar la misma sensación. Te la vas a pegar, pero no sabrás en que momento…
¡Ay! amigos… Con la iglesia hemos topado! Si, si… quiero hablar del precio. Ahora que nos encontramos en unas circunstancias económicas que hacen que sea la parte más relevante del trato, no quiero decir con ello que antes no fuese así, ni mucho menos, pero si que en estos tiempos que corren, el cliente ha…
Esto es de un extracto de un poema escrito por uno de los más grandes poetas catalanes, Miquel Martí i Pol y que se titula Solstici y dice así: En solitud, però no solitaris, reconduïm la vida, amb la certesa que cap esforç no cau en terra eixorca. Dia vindrà que algú beurà a mans…
Soy Comercial está de enhorabuena. El blog de Loogic nos ha elegido para inaugurar una nueva sección. Esta nueva sección se titula el «Blog de la semana» en donde se publicará cada domingo un blog de calidad y que aporte información de interés para sus lectores. Que decir, del impulso que represanta para Soy Comercial…