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Servicios comerciales de asesoramiento
Y no exagero. Hay un dicho popular que dice así: «Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo». No quiero decir con esto que un comercial no tienen que decir nada, simplemente que debe aprender a escuchar. La escucha, nos permitirá sacar infinidad de información del potencial cliente, él…
Está claro, que vender cuando la mayoría de gente no está dispuesta a comprar, no ayuda en nada para conseguir nuestros objetivos. Pero no es menos cierto, que muchos de los comerciales que salen cada día a la calle, no han sido preparados para desarrollar su trabajo en un entorno desfavorable (y no me refiero…
Ayer, un amigo mío me comentaba que llevaba una mala racha de unos cuantos meses y que estaba valorando muy seriamente la posibilidad de dejar la venta. De hecho, si no lo hace (según me comenta) es por el miedo que tiene a esta crisis, que afecta a casi todos los sectores. Reflexionando en casa,…
En la profesión de comercial, hay que intentar dominar varios aspectos imprescindibles para conseguir realizar el mayor número de ventas posibles para alcanzar nuestros objetivos, tanto comerciales, como económicos. En una serie de artículos que voy a ir escribiendo, os intentaré desgranar cuales son estos pilares, algunos de ellos intangibles, como la confianza. Pero no…
En estos meses de convulsiones financieras, reestructuraciones empresariales, la explosión de la burbuja financiera, etc., etc., etc., hay que estar muy prevenido con las ofertas de trabajo para comerciales freelance o los antes llamados, Contratos Mercantil (C.M.) muy de moda en la crisis que hubo en los años 1992 y 1993. Estoy viendo infinidad de…
He pensado que no estaría mal empezar, si se me permite, dando alguna «ayudita» que nos permita al menos, refrescar la memoria y si con ello aporto algo, pues bienvenido sea. Voy a empezar por el principio. El primer contacto telefónico, lo más crítico, a mi modo de ver. Actualmente, hago mucha venta por teléfono…
¿Os habéis preguntado alguna vez como conseguir ventas en tiempos de crisis y sin qué nos cueste ni un céntimo? La verdad que no es sencillo, pero hay alguna cosa útil, fácil de hacer y ¡barata! y que muchas veces olvidamos, sobretodo, ahora que venimos de una época de bonanza. Es algo tan sencillo como…
He recibido algunos mails pidiéndome que hable de este tema y ahí voy: Recuerdo que hace unas temporadas, cuando los directivos japoneses de Honda-HRC reconocieron que para ganar carreras hay que cumplir con el binomio MOTO-PILOTO. Hasta la fecha pensaban (al menos de cara a la galería) que lo más importante era la moto y…
El otro día comentaba junto con otros colegas comerciales si es necesario que te «atraiga» el producto (o servicio) que estás vendiendo, para defenderlo correctamente. Algunos opinaban que sí y otros, como yo, pensábamos que no es imprescindible. La verdad, es que es mucho más sencillo vender algo, que tu mismo comprarías si lo necesitaras…
Recuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en España, cuando parecía que las cosas se vendían solas, que muchos empresarios contrataban a cualquier comercial para vender no se que producto. Hoy, en estos tiempos difíciles para todos, estos mismos empresarios tienen mucho más complicado colocar sus productos por no disponer de buenos comerciales.…