Callejón sin salida
Nov, 08 por Ll.Bosch en Los análisis | 1 Comentario
Me envía un mail una lectora del blog, que necesita que se le aporten algunas ideas nuevas. Se trata de un asunto inmobiliario, que lleva arrastrándose más de un año y que resumidamente se encuentra en esta situación:
Se trata de un edificio (que tuvo un incendio) con seis apartamentos y cinco locales. Uno de los propietarios que tiene un local y dos apartamentos (que no están afectados por el fuego), está interesado en comprar el resto de las fincas para realizar un pequeño centro comercial. El problema surge, cuando hay una de las propietarias (no sabemos cuántas fincas tiene) que ha dicho que ella no aceptará ninguna oferta de venta, sea cual sea.
Visto el panorama que se les ha terciado, han decidido buscar una alternativa que permita desbloquear dicha situación y que es la siguiente:
Ante la imposibilidad de conseguir la propiedad de todas las fincas, el comprador ha planteado otra alternativa, que es poner a la venta su local y sus dos apartamentos. Pero hay un problema y es que tiene que vender todo el stock que asciende a más de un millón de euros, ya que es una joyería.
En primer lugar comentar que en el mail no se ha especificado cuales han sido las acciones que ya se han llevado a cobo, pero teniendo en cuenta el tiempo que llevan con este asunto, presumo que serán muchas. Así que voy a intentar comentar las que yo realizaría después de llevar tanto tiempo.
Personalmente yo centraría mis esfuerzos en convencer a esa propietaria remolona.
Intentar ganarme su confianza, hablando con ella. Que nos explique cuál es el motivo real, por el cual se cierra en banda, proponerle que sea ella la que ofrezca alguna alternativa constructiva o incluso ofrecerle formar parte del proyecto del centro comercial. Es una opción nada descabellada y además equitativa. No hay que regalarle nada y puede participar en la medida de lo que quiera aportar. Claro está, que para el comprador no es la situación ideal, pero es mucho mejor que nada.
Aunque también es cierto, que al comercial lo que le interesa es cerrar “algo”. Después de tanto tiempo invertido, es bueno recoger algún fruto. Vender el Stock de una joyería, no se me intuye que sea algo demasiado complicado, otra cosa es a qué precio. Me preocupa más el tema de vender el local y los dos apartamentos en un edificio que ha estado afectado por un incendio. Sin descuidar la situación bancaria actual.
En resumen, creo que hay que buscar más afinidades entre la propietaria y la comercial, dejando un poco de lado al comprador. Busca afinidades, invítala a desayunar, hazla sentir importante, coméntale la parte negativa de seguir como hasta ahora. Hazle ver, que hay que cambiar algo, que así no puede seguir la finca y sobretodo, escúchala, seguro que podrás encontrar información del porqué de su actitud.
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