| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
12 Noviembre 2009, por Ll.Bosch en Destacados | 3 Comentarios
Una responsable de RRHH de la empresa MRW, me ha pedido si podía publicar un anuncio en el blog en el cual solicitan cubrir varios puestos a nivel comercial, y como me ha parecido que toda ayuda es poca en estos tiempos difíciles, pues ahí van. Espero que tengáis suerte. MRW ... [...]
16 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Mi opinión personal al respecto me lleva a decir que es más fácil motivar a un vendedor cuando hay crisis, que en época de bonanza. Por una razón muy sencilla, si un empresario o responsable comercial, es capaz de transmitirnos compromiso y realidad, con esto ya se nos puede motivar. Es ... [...]
11 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Creo que muchos de nosotros nos hemos preguntado esto en algún momento, sobretodo en estos días, en que la demanda es poca y cuando tenemos un potencial cliente delante nuestro, creemos que lo podemos perder si no le hacemos un descuento sustancial. Personalmente, creo que no debemos entrar en una espiral ... [...]
05 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 5 Comentarios
Cómo en todo arte (creo que la venta es un arte) hay que emocionar al espectador y en este caso, nuestro espectador es el cliente y hay que emocionarlo transmitiendo pasión. Cuando digo lo de transmitir pasión, no me estoy refiriendo ni a actuar, ni mucho menos a sobreactuar. Lo ... [...]
02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]
28 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
Muchos comerciales como yo, os habréis encontrado en bastantes ocasiones con algún cliente que parece que va a comprar, nos dice que debemos hacer para que esto acabe sucediendo, y a la hora de la verdad... nada de nada. Nos pidió que le fuésemos a visitar, que ya lo tenía claro, ... [...]
21 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN ... [...]
14 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
¿Alguna vez os habéis planteado esto? ¿Realmente sabemos responder a esto? A lo largo de mi experiencia comercial, nuestro cliente ya tiene hecha una idea y espera que el precio no supere las expectativas que él había depositado en nuestro producto o servicio. ¡NADA MÁS! Por lo tanto, el precio es algo ... [...]
08 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios
Estos días, mi mujer y yo nos hemos planteado cambiar la tele. La que tenemos, ya lleva su trote y se ve fatal. ¿Sabéis con lo qué me estoy encontrando? Pues que la mayoría de vendedores, lo único que les preocupa es vender al primero que pasa por allí y pregunta ... [...]
30 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 5 Comentarios
Se está acabando el año 2008 y las empresas van a tener que presentar los nuevos objetivos a sus comerciales y responsables. Hasta hace bien poco, las empresas establecían sus objetivos con crecimientos anuales muy espectaculares (incluso de más del 30%), pero este ejercicio que vamos a empezar, la cosa ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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