| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
17 Febrero 2010, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios
Una frase de Sara Baras (bilaora de flamenco), decía: "El flamenco se baila con faltas de ortografía, porque, cuando se aprende, el error es la oportunidad de reinvertarlo". Qué razón tiene! En todos los oficios del mundo, y por supuesto el nuestro, el de la venta, necesitamos constantemente analizar nuestros errores ... [...]
14 Febrero 2010, por faunapryca en Reflexiones Comerciales | 5 Comentarios
Vender consiste básicamente, en dar un bien o servicio a cambio de dinero. No todo el mundo necesita los mismos bienes, o no los desea. Para tener una buena demanda del bien o servicio que vendemos, tenemos que crear la necesidad. En nuestra sociedad actual, es más fácil crear la ... [...]
02 Febrero 2010, por faunapryca en Técnicas de venta | 1 Comentario
En la fase de la venta en la que recogemos la información del cliente, es importante saber interpretar la información que nos da dicho cliente. En muchos sitios se dicen frases como "el cliente siempre tiene la razón" y "el cliente siempre miente". Ninguna de las 2 son verdaderas al ... [...]
28 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios
En alguna ocasión he leído que La suerte se produce cuando se une el talento con el trabajo (esfuerzo). En el mundo de la venta, esta frase toma su máxima expresión. Dicho de otro modo, la suerte no existe si no hacemos mérito para conseguirla. No conozco a ningún comercial, ... [...]
21 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios
El domingo, leyendo La Vanguardia, me topé con un magnífico artículo de Núria Escurt, el cual se titulaba, El compromiso de la palabra. En dicho artículo, se analizaban los diferentes estilos que se han plasmado en el mundo de la entrevista y de la gran trascendencia que han tenido ciertas entrevistas para los ... [...]
18 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Para una persona como yo, aficionada al golf de toda la vida, aunque nunca he pasado del Pitch & Putt y tan sólo lo he practicado en tres o cuatro ocasiones. Pero es sí, me he seguido todos los Grandes desde hace más de 15 años, por el Plus y ... [...]
24 Agosto 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
Son tres aspectos que muchas empresas buscan en sus comerciales o vendedores. Es una parte, dígamos muy importante para los empresarios que van a contratar, pero que no creo que represente más del veinte por ciento del peso total en el proceso de venta y aún creo que soy bastante ... [...]
12 Agosto 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 2 Comentarios
Ante todo, pido disculpas por mi deserción. Pero entre que me estoy instalando en una nueva zona de trabajo, que voy a tope de mis posibilidades reales y que estamos en periodo estival, pues me he tomado ese pequeño descansillo que me apetecía mucho tener. Hasta septiembre, los posts no van ... [...]
31 Julio 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Esto nos sucede cada día del mundo. El típico cliente, que sólo nos pide cosas, dándonos a entender, que si no cumplimos con sus exigencias se irá todo al garete. En estos casos, hay que tomárselo con tranquilidad y analizar. Tomárselo con tranquilidad es lo primero que hay que hacer. Si ... [...]
30 Julio 2009, por Ll.Bosch en Vivencias Comerciales | 1 Comentario
Después de mucho tiempo de luchar contra viento y marea (es decir, contra mi mujer y contra la suegra), al final han conseguido doblegarme y hemos ido a parar en las redes de Nestlé con el Nespresso. No es que tenga nada en contra de esta marca, pero a lo ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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