Pilar García, madre de tres hijos, tiene 104 años y aún está en activo. Titulada en Dirección de Empresas Turísticas, la galardonada regenta el restaurante Juliá Los Monos y la empresa Juliá Catering.

La empresaria, nacida en Santiago de Compostela en el año 1912, ya tiene en su haber la Medalla de Plata al Mérito en el Trabajo. Pese a haber nacido en Galicia, desarrolló toda su carrera profesional en Sevilla, ciudad a la que llegó de la mano de su padre, Cayetano García Carro, propietario del ‘Café París’.

Tras contraer matrimonio con Eduardo Juliá, comenzó trabajando junto a su marido en la terraza de La Cruz del Campo, la cervecería Oriental, el bar Gibraltar, Hostería del Prado, bar Juliá y cafetería Juliá, hasta que en 1963 se quedó con el Puesto de los Monos, por entonces una venta de principios de siglo situada a las afueras de Sevilla y lugar muy conocido por ser paso de los toros que venía corriendo, conducidos por cabestros y garrochistas, hasta la plaza de toros de la Maestranza.

Piular García ha sido pionera en Sevilla de los servicios de catering en Sevilla, principal actividad del negocio en la actualidad, realizando servicios en casi todos los actos programados por la Familia Real en Sevilla, incluida la boda de la Infanta Elena.

Con motivo de los distintos servicios de catering que realizaron para la Expo 92, el grupo Juliá creó una infraestructuras de varias naves situadas en el polígono industrial PISA, en Mairena del Aljarafe, donde hoy elaboran todos los alimentos correspondientes a este servicio.

(fuente Europa Press)

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Ll. Bosch

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Aunque hasta dentro de unos días no se conocerá oficialmente quien será la persona que le sustituya, parece que la mayoría de las posibilidades recaen en otro español, José Luis López Schummer, en la actualidad director de ventas de vehículos industriales, en Alemania. José Luis López ha trabajado también en la filial española y antes de su trasladado a la central alemana ocupó el puesto de director general comercial. Otra posibilidad, aunque muy remota, sería la de Bodo Uebber, actual director financiero de la filial italiana, pero que también acaba de ser nombrado presidente del consorcio aeronáutico europeo EADS.

Cumple la edad reglamentaria

El cambio se debe a que Espinosa ha cumplido la edad reglamentaria, con lo que en realidad, deja dos cargos, los de Presidente y Consejero Delegado de Mercedes-Benz España S.A.

A lo largo de los últimos años Mercedes-Benz ha ido aumentando de manera espectacular la venta en España de turismos (más de 50.000 en 2007), camiones (más de 6.000) y furgonetas (20.000) habiéndose convertido la marca de la estrella en líder en varios segmentos de vehículos industriales y teniendo una cuota superior al 3% del mercado español de turismos nuevos.

Espinosa de los Monteros es licenciado en Derecho y Dirección de Empresas, perteneciendo a la primera promoción de ICADE. Es también, por oposición, Técnico Comercial y Economista del Estado habiendo sido Agregado Comercial en Chicago antes de incorporarse al INI como Director Comercial en 1976 y tres años Vicepresidente del mismo. Entre 1982 y 1985 ocupó las Presidencias ejecutiva de Iberia y Aviaco para en los años posteriores desde CENEMESA dirigir la reconversión del sector de bienes de equipos eléctricos mediante la fusión de las antiguas Westinghouse, General Eléctrica y Brown Boveri.

En 1988 se incorporó a Mercedes-Benz España que iniciaba entonces un ambicioso plan de crecimiento tanto industrial como comercial. Elegido Presidente de ANFAC en 1991 permaneció seis años al frente de la Asociación española de fabricantes de automóviles pasando a desempeñar entre 1996 y 1998 la Presidencia de la Organización mundial de Constructores de Automóviles (OICA).

En 1992 resultó elegido Presidente del Círculo de Empresarios, cargo que ocupó hasta el 2000 destacándose por su defensa de la libre empresa y la economía de mercado desde posiciones liberales. Ha sido miembro de los Consejos de Administración de varias empresas como Construcciones Aeronáuticas, Uralita, Aragonesas o González Byass. En la actualidad es Vicepresidente 2º y Consejero de Inditex, Consejero de Acciona y Presidente de Fraternidad-Muprespa. Es Patrono de las Fundaciones Rafael del Pino, Amancio Ortega, de la Universidad de Comillas y del Instituto de Empresa.

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Estas entrevistas girarán entorno de la temática del blog y os permitirán tener una visión más amplia de la venta y el márqueting. Algunas veces serán personajes que están directamente vinculados con este mundo y otras, será gente que sin tener una relación directa con la venta, si que nos pueden aportar una visión más personal y menos “profesionalizada” y en definitiva, más como cliente.

Cómo muchos de vosotros sabéis, Javier Martín es un emprendedor que está muy vinculado a las nuevas tecnologías y al lanzamiento de nuevos negocios. Su carrera profesional ha estado marcada por un lado, como profesor de informática especializado en Autocad y por otro lado por la vertiente social,  como directivo de una ONG en Toledo, su ciudad natal. En la actualidad está completamente dedicado a la empresa y su principal trabajo se centra en la edición de contenidos del blog Loogic, además de las actividades de consultoría y asesoría de presencia en internet.

Dicho esto, vamos con la entrevista

P.- ¿Es muy importante saber vender el negocio o por el contrario, un buen proyecto siempre tiene salida?.

R.- Vender es lo más importante en un negocio, pero no sólo por obtener un beneficio directo, sino en muchos casos por una cuestión de imagen o prestigio que hará que nuestro producto o servicio despierte mayor interés en el mercado.

P.-¿Un buen proyecto puede fracasar por no preparar correctamente la exposición o explicación a inversores?

R.- Claro que sí. En internet, muchas veces tenemos el problema de pensar que todo el mundo entiende de lo que hablamos, tiene nuestros mismos intereses, pasa las mismas horas delante del ordenador. La mayoría de la gente, no es como nosotros y hay que saber llegar a ellos, explicarles lo que hacemos y convencerles de que es bueno para ellos.

P.- ¿Qué consideras más difícil, vender un proyecto o convencer de que somos el equipo ideal para llevarlo a cabo?

R.- Lo segundo, porque las personas tendemos a entender mejor a otros personas que a máquinas o planes de negocio, si una persona o varias transmiten confianza ya tienen ganado una gran parte del trabajo.

P.- ¿Qué importancia le das a la imagen con la cual nos presentamos? ¿Hay que cuidar los detalles?

R.- Por supuesto, hay que cuidar mucho los detalles porque muchas personas  se fijan más en lo externo o incluso en lo superfluo y ahí también han de encontrar algo que les atraiga. En los sitios web es muy importante, diseños cuidados, limpios, dando importancia a los detalles, hacen que por lo general una web sea más atractiva para los usuarios.

P.- ¿Consideras importante unas mínimas nociones de venta para los emprendedores?

R.- Muy importante porque le emprendedor es el primer comercial de la empresa y si no vende él, nadie podrá hacerlo entonces. El emprendedor ha de hacer la primera venta y luego transmitir los valores de la empresa a su equipo comercial para que venda aún más.

P.- En tu vida profesional, ¿te sientes “vendedor”  nunca, a veces o siempre?¿Y por qué?

R.- Solo a veces, no me gusta “vender la moto” a nadie, por eso prefiero mostrarme como soy, hablar de lo que hago, de lo que se hacer y si la empresas se muestran interesadas entonces buscamos vías de colaboración.

P.- ¿Te consideras un buen comunicador/vendedor? ¿Por qué?

R.- Creo que soy mejor comunicador que vendedor, me gusta comunicar mis ideas pero no tanto mis logros, por eso quizás no vendo tanto como me gustaría.

P.- Para acabar, ¿nos podrías dar un consejo a todos los lectores del blog que algún día tengan que vender o exponer algo a terceros? Nos interesan mucho las aportaciones de los “no profesionales”, siempre aportan puntos de vista interesantes.

R.- Sobre todo honestidad o sinceridad hacia el cliente o el comprador, si vendes humo o aire, jamás te volverán a comprar y lo mejor es tener clientes satisfechos que se convierten en compradores recurrentes.

Y nada más, agradecer a Javier Martín su amabilidad y su predisposición a responder mis preguntas.

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El óptico, que da nombre a su propia marca de gafas, afirma que hay muchas oportunidades para crecer, sobretodo porque la competencia está aterrorizada y porque la publicidad en España no hace soñar a la gente, sólo le recuerda que hay una crisis.

“Los carteles que se ven en la carretera recuerdan constantemente la crisis, hablan de ella. No hacen soñar. La publicidad tiene que hacer soñar porque tiene que incitar a comprar”, dice Afflelou, quien aboga por aprovechar esta crisis para insertar publicidad en los medios ahora que es más barato.

El óptico francés baja el perfil al éxito de la personalización de su marca y afirma en la entrevista que una enseña debe ir acompañada de una oferta de calidad y que su sistema de dos gafas por el precio de una, es una estrategia comercial como cualquier otra pero que su éxito radica en los altos estándares de producción.

Vista de una de sus tiendas

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