Estas entrevistas girarán entorno de la temática del blog y os permitirán tener una visión más amplia de la venta y el márqueting. Algunas veces serán personajes que están directamente vinculados con este mundo y otras, será gente que sin tener una relación directa con la venta, si que nos pueden aportar una visión más personal y menos “profesionalizada” y en definitiva, más como cliente.

Cómo muchos de vosotros sabéis, Javier Martín es un emprendedor que está muy vinculado a las nuevas tecnologías y al lanzamiento de nuevos negocios. Su carrera profesional ha estado marcada por un lado, como profesor de informática especializado en Autocad y por otro lado por la vertiente social,  como directivo de una ONG en Toledo, su ciudad natal. En la actualidad está completamente dedicado a la empresa y su principal trabajo se centra en la edición de contenidos del blog Loogic, además de las actividades de consultoría y asesoría de presencia en internet.

Dicho esto, vamos con la entrevista

P.- ¿Es muy importante saber vender el negocio o por el contrario, un buen proyecto siempre tiene salida?.

R.- Vender es lo más importante en un negocio, pero no sólo por obtener un beneficio directo, sino en muchos casos por una cuestión de imagen o prestigio que hará que nuestro producto o servicio despierte mayor interés en el mercado.

P.-¿Un buen proyecto puede fracasar por no preparar correctamente la exposición o explicación a inversores?

R.- Claro que sí. En internet, muchas veces tenemos el problema de pensar que todo el mundo entiende de lo que hablamos, tiene nuestros mismos intereses, pasa las mismas horas delante del ordenador. La mayoría de la gente, no es como nosotros y hay que saber llegar a ellos, explicarles lo que hacemos y convencerles de que es bueno para ellos.

P.- ¿Qué consideras más difícil, vender un proyecto o convencer de que somos el equipo ideal para llevarlo a cabo?

R.- Lo segundo, porque las personas tendemos a entender mejor a otros personas que a máquinas o planes de negocio, si una persona o varias transmiten confianza ya tienen ganado una gran parte del trabajo.

P.- ¿Qué importancia le das a la imagen con la cual nos presentamos? ¿Hay que cuidar los detalles?

R.- Por supuesto, hay que cuidar mucho los detalles porque muchas personas  se fijan más en lo externo o incluso en lo superfluo y ahí también han de encontrar algo que les atraiga. En los sitios web es muy importante, diseños cuidados, limpios, dando importancia a los detalles, hacen que por lo general una web sea más atractiva para los usuarios.

P.- ¿Consideras importante unas mínimas nociones de venta para los emprendedores?

R.- Muy importante porque le emprendedor es el primer comercial de la empresa y si no vende él, nadie podrá hacerlo entonces. El emprendedor ha de hacer la primera venta y luego transmitir los valores de la empresa a su equipo comercial para que venda aún más.

P.- En tu vida profesional, ¿te sientes “vendedor”  nunca, a veces o siempre?¿Y por qué?

R.- Solo a veces, no me gusta “vender la moto” a nadie, por eso prefiero mostrarme como soy, hablar de lo que hago, de lo que se hacer y si la empresas se muestran interesadas entonces buscamos vías de colaboración.

P.- ¿Te consideras un buen comunicador/vendedor? ¿Por qué?

R.- Creo que soy mejor comunicador que vendedor, me gusta comunicar mis ideas pero no tanto mis logros, por eso quizás no vendo tanto como me gustaría.

P.- Para acabar, ¿nos podrías dar un consejo a todos los lectores del blog que algún día tengan que vender o exponer algo a terceros? Nos interesan mucho las aportaciones de los “no profesionales”, siempre aportan puntos de vista interesantes.

R.- Sobre todo honestidad o sinceridad hacia el cliente o el comprador, si vendes humo o aire, jamás te volverán a comprar y lo mejor es tener clientes satisfechos que se convierten en compradores recurrentes.

Y nada más, agradecer a Javier Martín su amabilidad y su predisposición a responder mis preguntas.

Sobre el autor del artículo

Ll. Bosch

Soy comercial y editor de este blog. Puedes leer mis publicaciones en este blog, o seguirme en Twitter.

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