Hola, actualmente no soy comercial, pero en un futuro próximo me gustaría poder probar a ver como se me da. El caso es que como a todos al empezar me da un poco de miedo, no me da tanto miedo la venta en si, o la negociación como la presentación personal, y es que hay muchísimos cursos de formación sobre técnicas de venta, estrategias comerciales, etc. Pero siempre se habla de pasada sobre como presentarse, yo creo que a una cosa tan importante como la primera impresión con la que solo tienes una oportunidad para causar una buena impresión que puede influir bastante en que se cierre una venta se debería dar más importancia.
Resumiendo, por lo que mandaba este mensaje es porque me gustaría que personas con experiencia presentándose a puerta fría podían dar ideas de como presentarse bien. Yo siempre dudo si debemos usar nuestro nombre con un apellido y después identificarnos como trabajador de la empresa x o explicar un poco a que se dedica la empresa. Por ejemplo:
Hola soy David Gutierrez de la empresa Pinturas Gutierrez…
o esta otra:
Hola soy David, trabajo en Pinturas Gutierrez, una empresa dedicada a todo tipo de pinturas…
Como no tengo muy claro cual seria una presentación ideal por eso me gustaria que personas con experiencia a puerta fria puedan aportar ideas, ejemplos, etc.
Hola te aconsejo que seas tu mismo, debes ser natural en la presentacion sin nervios y teniendo muy claro el producto o servicio que vendes o representas, pero sobre todo se natural.
Que tal,, soy nuevo en esto, y he estado leyendo algunos de tus post. Estan interesantes. Una duda. porque no siguen o sigues haciendo Post..???
Buena paguina
mi nombre es ana, tengo una empresa de servicios y tengo un puesto comercial, si deseas información llamame al 699307372.
la empresa tiene 15 años de antigüedad y esta ubicada en la ciudad de valencia, con sede en Madrid.
pregunta por ana
ana@documentacionprofesional.com
Yo por mi larga experiencia en puerta fría te aconsejaría
1.- Un cordial saludo; buenos dias, tarde o noche desaconsejando visitas antes del medio-dia.
2.- Directamente informarle del motivo de invadir su intimidad; estoy informando a los vecinos la oportunidad de.. explicarle la ventaja, mejora de ahorro o prestigio de adquirir tu producto.
3.- Preguntar cuales son sus necesidades actuales que podría cubrir tu producto para enfocar tu argumentación y resaltar las principales características.
4.- Disipar sus temores con dos grandes aliados: empatía y asertividad.
5.- Dejarle claro la gran ventaja de cerrar la adquisición en el momento. Promoción por lanzamiento, oferta limitada en el tiempo.
6.- Si decide otra persona, dejarle claro cuales son las ventajas de tu producto-servicio y asegurarte de fecha en la que podrás contactar con el mismo para remarcarle la oportunidad.
Hola Makisurmano,
no puedo darte consejos sobre cómo ejercer de comercial, pero si quieres ampliar tu formación para desempeñar lo mejor posible esta actividad, en http://www.cursosgratuitoss.com puedes encontrar cursos que te ayudarán a ampliar tus conocimientos sobre la temática que más te interese.
Saludos!