El buzoneo, cada vez menos efectivo

27 Marzo 2009, por Ll.Bosch en El márqueting, Estudios |

Si tienes una empresa y estás invirtiendo dinero en trípticos, folletos, cartas promocionales, etc. debes saber, que cada vez tienen menos efectividad e incluso, su impacto es casi nulo. Ello se desprende de un estudio realizado por una agencia de medios llamada Jäschke Operational Media (JOM). Según el estudio de JOM cada año se envían 1,3 millones de toneladas en publicidad no solicitada. De estos, más de la mitad son directamente tirados en las papeleras sin ni siquiera haberle echado una ojeada.

Según este estudio, que se ha realizado en Alemania, cada mes llegan a los hogares 2,4 kilos de papel en publicidad. Lo que está muy claro, es que entre todos nos estamos cargando la publicidad no solicitada. Las empresas y los vendedores, nos hemos acostumbrado a enviar de todo, pero sin calidad, ni servicios interesantes. Recuerdo cuando había el BOOM de la construcción, que los propios comerciales de las agencias inmobiliarias, insertaban simples fotocopias, con un teléfono móvil y aparentando ser un particular en el que ponían “busco piso por esta zona…” y claro está, de esta manera el buzoneo se ha ido quemando y perdiendo la efectividad.

Por este y otros motivos, se explica qué cada vez hayan más personas que se oponen a recibir publicidad (desde hace ya años, han aparecido las denominadas listas Robinson), ya que según datos de la JOM, sobre el 20% de los encuestados se opone a recibir publicidad, pero el porcentaje en las grandes ciudades se eleva al 50%.

“¿Es ahora un ben momento para replantearnos el buzoneo?” Quizás sea una pregunta que haya de hacerse.