El comercial debe dejar huella
Feb, 09 por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 2 Comentarios
¿Quieres qué tu cliente se acuerde de ti cuando te necesite? Pues cuando hables con él, no te limites a ser igual que los demás, ¡DESTACA y SE ORIGINAL y ALGO DISTINTO!
Es más fácil encontrar en un montón de arroz, un garbanzo, que un grano de arroz concreto. Con ello quiero dar a entender que si somos un poco diferentes a los demás, le ponemos espontaneidad, sentido del humor o mejor aún, conseguir ganarnos su complicidad y que todo eso nos sirva para sobresalir de la mayoría de comerciales que van a visitar a tus clientes o potenciales, es muy probable que nos recuerden cuando nos necesiten.
No pienses que por ir vestido con ropa “fashion” o de hortera, vistiendo algún tipo de ropa de John Galliano o de Agatha Ruíz o llevando un buen bolígrafo Montblanch, ya lo tenemos resuelto. ¡Hay que currárselo! Lo más recomendable, es realizar seguimientos sistemáticos e intentar estar en el momento adecuado, pero si por lo que fuera, no podemos estar allí en su momento, haber destacado nos podrá servir para que se acuerden de nosotros.
Como comercial, siempre intento ganarme su complicidad, incorporando algo de sentido del humor, buscando algún acto de originalidad. Pero repito, lo más importante es “dejar huella”, sea cual sea la forma de hacerlo que tengáis cada uno de vosotros.
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