El Método Ranking – Antoni Sagarra
Dic, 08 por Sestevez en La recomendación | 2 Comentarios
Hoy iniciamos una nueva sección que la escribe Sergio Estévez, editor de loleemos.com, blog en donde se recomiendan libros relacionados con el mundo empresarial, comercial, emprendedor o de márqueting y que ofrece un servicio de orientación y guía (a modo de coatching) en la selección de lecturas, dependiendo de las necesidades y objetivos de cada uno.
Espero que está nueva sección sea de vuestro interés y os ayude a encontrar más respuestas a vuestras dudas.
He de reconocer, que la primera vez que vi El Método Ránking en una librería, no le hice mucho caso, seguramente porque su portada (dedicada al golf) y su título no me hicieron abrir sus tapas.
Simplemente recomendarte una cosa, si quieres conocer un sistema completo y sencillo para aumentar tu control sobre la red comercial de tu empresa, o sobre tus clientes y por tanto reducir la incertidumbre en tu empresa, no pases de largo como hice yo y abre este libro y lee con atención sus páginas.
El Método Ranking, es un sistema de aumento del control sobre el equipo comercial y el grupo de clientes de una empresa o representante creado por Antoni Sagarra y Sergio Gil con una metodología muy sencilla pero muy clara.
Por un lado se trata de disponer de información concreta de nuestros clientes y segmentarlos dependiendo de la importancia que tienen su volumen en nuestras ventas y el nuestro en sus compras.
Resulta sorprendente, pero en casi todas las industrias, el 20% de los clientes suponen más de un 80% del volumen de las ventas de la empresa. A su vez, hay clientes que nos tienen de proveedor único y otras que nos tienen como el último proveedor.
Esto nos ha de hacer darnos cuenta de que hay que realizar cierto trabajo con la red comercial para poder optimizar el tiempo dedicado a la venta: mantener los clientes, centrarse en los más productivos y dedicarle más tiempo a aquellos que tienen un alto potencial de crecimiento.
Me ha parecido un sistema muy aplicable a cualquier empresa, independientemente de su tamaño.
Toma el control de tus ventas con este sistema y reduce la incertidumbre.
Entradas relacionadas
