En la venta del stock influyen muchos factores

Jul, 09 por Ll.Bosch en Vivencias Comerciales | 1 Comentario

Hace ya unos años (demasiados), cuando vendía coches y vehículos industriales para Mercedes-Benz, te dabas cuenta de lo que llegaba a influir el clima en las decisiones de compra.

En aquellos años, aún no era tan generalizado la venta de vehículos con aire acondicionado de serie, sobretodo en el vehículo industrial ligero (furgonetas vaya!). En aquellos momentos, cuando un cliente venía a informarse para intentar comprar un vehículo nuevo, si lo hacía en la época invernal, no tomama como algo imprescindible el que llevara o no aire acondicionado. Si el mismo cliente, venía transcurridos unos meses, cuando ya habían empezado los calores, ni se planteaba la posibilidad de comprar el mismo vehículo sin ese mismo aire.

Eso que podía ser una mera anécdota, tenía su quit, ya que si haciamos la previsión de compra a fábrica, teníamos que tener en cuenta las fechas de llegada de los vehículos para tenerlos en stock, ya que si no se hacía una buena previsión, te podías encontrar en que no podías sacar los vehículos que no tuvieran el aire montado, hasta que no pasaran las fechas estivales. Lo cual repercutía negativamente en la rentabilidad de las operaciones.

Supongo que esto se puede extrapolar a otras actividades y negocios y ello hace ver, que la responsabilidad de gestionar bien el stock, no es sólo la maestría del comercial, también influyen otras circunstancias, que mejoran o empeoran las condiciones. Por lo tanto, es muy importante comprar helados en verano y radiadores en invierno. Por suerte, ya nadie se plantea comprar ningún vehículo sin aire, ni en invierno.