¿Estás seguro de qué vendes todo lo posible?

Abr, 09 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 1 Comentario

El mundo comercial es muy exigente para los que se dedican a este mundo. Muchas veces nos preguntamos si realmente vendemos todo lo posible o si por el contrario, nos perdemos ventas por algún motivo que no hemos detectado y que nos está haciendo perder efectividad.

Este planteamiento, viene después de leer en la Wikipedia sobre la Procrastinación y un buen artículo en Thinkwasabi que no es más que el bloqueo que nos puede generar el hecho de tener tareas pendiente por realizar (muchas, algunas o pocas). Vamos, que coloquialmente se conoce como pereza, apatía, dejadez, descuido, desgana, desidia, desinterés, galbana, gandulería, holgazanería, inactividad, indolencia, negligencia, poltronería, vagancia, vaguería, abandono (ne sé si me dejo algún sinónimo más).

Lo cierto, es que es algo bastante común en el sector comercial, debido a que se trabaja por objetivos, se va muy por libre, hay tendencia a la desmotivación cuando las ventas no van bien o nuestros “capataces” no saben sacar lo mejor de nosotros, hay problemas familiares, etc, etc, etc.

No quiero decir que la culpa de que no vendamos más sea debido a esto, pero si que es bueno realizar una reflexión interna y sincera y preguntarnos si realmente somos lo productivos que podemos ser.

La venta es muy compleja y los resultados salen de las visitas y de los contactos nuevos que realizamos, es decir, de lo que nos movamos por el mercado. Muchas veces es complicado mantenerse motivado, pero hay que pensar, que si un comercial no es productivo, te vas oxidando y cada vez haces menos, porque vendes menos y así se va cerrando un círculo vicioso que nos irá destruyendo como comercial y al final del proceso, te pensarás que la culpa es de los demás. Pero lo peor de todo, es cuando descubras que la culpa ha sido tuya por no haber dado lo máximo, entonces quizás estés fuera del mundo de la venta.

Y que conste, que no quiero ser exagerado, pero es que esto nos va a pasar a todos en algún momento de la vida profesional y hay que darse cuenta para remediarlo.