Hoy navegando por la red me he encontrado con una persona que solicitaba que alguien le explicara como hay que hacer para convencer a un cliente para que compre su producto.
Personalmente, creo que para convencer, ¡¡¡hay que convencerse!!!
La inseguridad, las dudas, los miedos, la mala preparación o cualquier otro input negativo, se proyectan y nos hunden.
Si el cliente muestra interés por un determinado producto o servicio que necesita, habrá que convencerlo sin lugar a dudas, pero para ello, la actitud que desarrollemos delante de nuestro cliente mediante el autoconvencimiento, nos dará ese plus de diferenciación, que quizás no nos da lo que vendemos, ya que la mayoría de productos con los que competimos diariamente son muy similares y con “pequeños detalles” que los diferencia. Por este motivo, es obligación nuestra como comercial salir a la calle autoconvencidos de que estamos como mínimo en igualdad de condiciones que nuestra competencia y esa actitud nos hará màs fuertes más “convencedores”. Pero como todo en la vida, la venta es màs compleja y necesitaremos algunas habilidades más para vender.
