Hay que seguir yendo a las ferias y congresos
Feb, 09 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Aunque a muchos comerciales les parezca (y de hecho lo es) un COÑAZO, pasarse el fin de semana encerrado en un stand de la feria de turno, la verdad es que normalmente son muy productivas.
Hace unas semanas, recibí el comentario de un lector del blog, en el que expresaba una preocupación, sobre que algunos clientes no estaban dispuestos a ir al evento, si no había ciertas empresas.
A lo largo de mi vida como comercial, me he hecho un hartón de ir a ferias y congresos y os puedo asegurar que acostumbra a ser uno de los meses que más se vende. Pero además, la racha puede alargase unas cuantas semanas más.
Las ferias y congresos, son los sitios ideales para darnos a conocer, posicionarnos y hacer contactos de venta. En muchas ocasiones, en el propio evento no consumas las ventas, pero en los días posteriores, se ven los resultados.
Hacer ferias, es muy pesado y depende en el sector que estés, no son sólo los tres o cuatro días propios del evento, ya que hay que preparar todo lo necesario para que se desarrolle de la mejor y más cómoda manera posible.
Cuando trabajaba en el sector del automóvil, estábamos dos días llevando vehículos y uno más para traer todo lo allí expuesto, más tres días de pie unas diez horas y el domingo, que era cuando más cansado estabas, era el día más fuerte. Venía infinidad de gente, la mayoría “voyeurs” con la familia, intentando “pillarte” para estar un buen rato dándote la vara.
En fin, son días duros, pero que valen la pena. Yo si fuese un empresario, no dudaría en ir a este tipo de eventos, aunque sea sacrificante, estresante y bastante costoso, pero merece la pena. Concentras a todos tus potenciales clientes en un único lugar y te das a conocer entre el sector y todo eso en tan “sólo” tres días.
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