La Base de Datos. Esa gran desconocida.
Oct, 08 por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¿Os habéis preguntado alguna vez como conseguir ventas en tiempos de crisis y sin qué nos cueste ni un céntimo?
La verdad que no es sencillo, pero hay alguna cosa útil, fácil de hacer y ¡barata! y que muchas veces olvidamos, sobretodo, ahora que venimos de una época de bonanza. Es algo tan sencillo como buscar en nuestro ombligo. Es decir, en la BASE de DATOS.
Parece una obviedad, pero muy pocos comerciales aprovechamos estos recursos que hemos ido acumulando a lo largo del tiempo y nos empecinamos en intentar hacer “extravagancias”.
Clientes que en su momento decidieron comprar en la competencia. Podemos llamar o visitarlos e interesarnos en cómo les va. Quizás incluso tengamos alguna sorpresa y se estén planteando cambiar.
Clientes que simplemente no compraron o pospusieron la compra. ¿Quién sabe, igual ahora si qué lo hacen?
Clientes antiguos que quizás conocen a alguien cercano que puede estar interesado en nuestros productos.
¿No son motivos suficientes?
¿Preferís invertir en costosas campañas de márquetin?
Con ello quiero dar a entender, que muchas veces nos preocupamos de que no entra nadie por la puerta o que no llaman y damos la espalda a la información recopilada y que la tenemos en nuestros ordenadores, esperando a que alguien la aproveche.
Pero pensad en una cosa: La competencia, lo más probable es que lo haga.
Así que, no perdáis tiempo y desempolvad el baúl de los recuerdos.
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