La captación, pilar básico en la venta

Abr, 09 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 4 Comentarios

Hoy he hecho esto que a los comerciales no nos agrada demasiado… La captación, es decir lo que coloquialmente llamamos, la puerta fría. Y como no podía ser de otra manera, a mí tampoco me agrada demasiado.

Quizás, uno de los motivos fundamentales que nos provoca esa “urticaria” puede serla intranquilidad que nos provoca el enfrentarnos a esa persona que se nos pone delante, que no conocemos de nada y que quizás nos va a tratar de alguna manera que no nos agrade o quizás somos personas tímidas que nos cuesta entrar en estas situaciones, provocadas por nosotros mismos. Pero más allá de esto, no se me ocurren otros motivos de peso.

Lo que si que tengo muy claro, es que hoy en día, con la competencia que hay en el mercado y en casi todos los sectores, sino se realiza este tipo de acciones, es muy complicado que las ventas salgan. Yo personalmente, intento hacer captación en cada sitio que voy a presentar alguna propuesta. Si por ejemplo, voy a llevar un presupuesto, intentaré buscar algunas empresas que estén cercanas, para intentar captarla y darme a conocer yo y el producto. ¡Así nunca falla!

Si realmente quieres vender más que los demás, tienes que hacer captación. Piensa que hay pocos comerciales que lo hacen y siempre cae alguna cosa positiva, y no te preocupes por como te recibirán, preocupate de vender.

P.D Finalmente hoy he cerrado la propuesta aquella que ayer se me había complicado bastante