Soy Comercial

| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión

Las 8 cualidades principales que debe tener un comercial

nov, 08 por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios

Ayer por la noche, estuve pensando que quizás sería interesante exponer
cuales son para mí, las principales cualidades que debe tener un buen
comercial. Estas cualidades las he puesto por orden. Pero no es un orden de
importancia, es el orden necesario para llevar bien las operaciones de venta.
Os vuelvo a remarcar, que es bajo mi punto de vista y según mi experiencia y
bagaje profesional
.

-Puntualidad

-Educación

-Empatía

-Seguridad

-Conocimientos (del producto o servicio)

-Constancia

-Capacidad de reacción

-Negociación

-Cierre

Seguramente, muchos de vosotros no estaréis de acuerdo en este orden, otros
quizás, incluirías otras cualidades, pero me he inclinado a remarcar estas y en
este orden (no quiero decir con ello, que no hayan otras), pero como habréis
podido comprobar los lectores habituales de mi blog, creo que es muy importante
una buena entrada y para cumplir con esto, hay que valorar las capacidades del
comercial desde la base como persona, hasta las habilidades como vendedor. Es
decir, de nada nos sirve tener una gran capacidad de negociación, si no somos
capaces de ser puntuales o no tenemos suficientes conocimientos de nuestro
producto o servicio, por ejemplo.

Eso sí, todas ellas juntas se llaman P-R-O-F-E-S-I-O-N-A-L-I-D-A-D

Así que esta es mi lista y el que quiera dar su opinión que lo haga en los
comentarios o que calle para siempre. ;)

Comparte:
  • Digg
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Google
  • Bitacoras.com
  • E-mail this story to a friend!
  • LinkedIn
  • Meneame
  • Technorati
  • TwitThis
  • Live
  • YahooMyWeb

Entradas relacionadas

twitter follow me

comentarios

  1. Nicolas Vera (noviembre 29th, 2008 a las 00:07)

    gravatar

    Excelente post, la verdad que no agregaria nada mas …. felicitaciones y continua con estos post de verdadera calidad.

    comentarios
  2. MNTÑ (abril 23rd, 2010 a las 08:37)

    gravatar

    Me parece que los puntos que has señalado son completamente correctos. Si es verdad que dentro de la empatía, yo agregaría algo mas que eso, la empatía nos ayuda pero creo que el nivel ha de ser tan alto que haga que nos convirtamos a veces en “camaleones”, y me refiero con esto a la capacidad de adaptarnos al medio y cambiar nuestras actitudes en función de a quién tengamos delante y de qué sector sea.
    En mi experiencia nunca actúo igual si me siento ante el director de RRHH de una multinacional financiera que si me siento delante de un socio director de una pequeña aseguradora o del jefe de administración de un taller, y no lo hago porque crea que deba hacerlo nada más, sino porque en ese momento, el sentido común, o esa empatía exagerada hace que tienda hacia un lado u otro, puedo ser más cercana, distante, seria, amable, graciosa… todo en función de lo que me vaya encontrando. También considero que aunque hay que tener ciertas cualidades innatas, es algo que se va aprendiendo con el tiempo.
    No se si estáis de acuerdo.
    Por otro lado, quisiera hacer una pregunta, ¿alguien conoce donde puedo encontrar buenas técnicas comerciales, novedosas y prácticas?
    Muchas gracias.
    Saludos

    comentarios

Deja tú comentario