Mi producto es diferente
Feb, 09 por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 5 Comentarios
Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este “arte”, se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo suficientemente hábiles, para potenciar todo ese trabajo que realizan los expertos para nosotros.
Pero ¿qué pasa si yo trabajo para una empresa pequeña qué no realiza este tipo de campañas? ¿Lo tengo todo perdido?
Primero hay que tener en cuenta, lo que comentábamos hace unos meses, de buscar nuestros argumentos de producto, para poder “luchar” contra nuestra competencia, pues partiendo de este punto, hay que encontrar la manera de diferenciarlo y hacerle ganar enteros.
Es imprescindible diferenciarnos. En la época que vivimos, que hay de todo y para todos, es necesaria esa diferenciación. Hay que hablar de calidad, de diseño, hay que buscar nuestro segmento de mercado… En definitiva, tenemos que posicionarnos.
El comercial por su parte, debe de transmitirlo en el proceso de venta. Evitar decir, que hoy todo es igual, que todos funcionan bien o frases de ese estilo y si el cliente nos advierte de algo parecido, pues hacerle entender de que si pero no…
Si vendo ordenadores, debo de saber diferenciarlo, si vendo ropa, he de saber diferenciarme, si vendo… A los clientes, les gusta tener la sensación que han comprado algo “distinto” y eso es lo que tenemos que dar a entender al cliente. Ser diferente ayuda, pero no lo lleves al punto de que sea excluyente. Diferenciar es ser algo exclusivo, no excluyente.
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