Soy Comercial

| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión

No quites la idea del comprador

Ene, 09 por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios

Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN POR VENDER, no para que el comprador quede impresionado de nuestros conocimientos.

Los conocimientos hay que tenerlos, pero se deben emplear SOLO cuando es necesario. No sirve de nada empezar a explicar y explicar, si lo único que conseguimos es descolocar al comprador y apabullarle de datos. Personalmente creo, que los datos hay que utilizarlos para “aclarar” conceptos, no para confundir. Si no nos preguntan o veis que el cliente tiene una idea muy clara de lo que busca, no lo compliquéis todo. Hay que pensar que el comprador, al fin y al cabo, es el que toma la decisión de comprar, no tú y sobre todo, no olvides que un comprador confundido no va a comprar.

Es verdad que en muchos sectores vienen los clientes con las ideas equivocadas, si es cierto, pero esos mismos clientes, vienen con las cosas claras y dispuestos a comprar, así que no lo compliques y VENDE.

Comparte:
  • Digg
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Google
  • Bitacoras.com
  • E-mail this story to a friend!
  • LinkedIn
  • Meneame
  • Technorati
  • TwitThis
  • Live
  • YahooMyWeb

Entradas relacionadas

twitter follow me

comentarios

  1. Tykhé (Julio 20th, 2009 a las 02:38)

    gravatar

    Hola.
    Acabo de llegar a este blog buscando consejos comerciales. Felicitaros por vuestro trabajo. Creo que me va a servir de mucha ayuda. Es muy interesante, de verdad de la buena.
    Un saludo

    comentarios
  2. Rafa (Diciembre 19th, 2009 a las 19:14)

    gravatar

    Hola!!

    Con una buena explicación donde hay buenos arguementos de ventas, el cliete tiene claro lo que quiere, no debemos confundir, es cierto, pero también debemos comprender que la mayoria no saben lo que quieren aunque tenga intención de compra.

    A veces vale mas la calidad de la explicación que la cantidad de explicaciones sin sentido, bla, bla, bla… de aqui el nacimiento de una buena objeción.

    saludos
    Rafael

    comentarios
  3. CRISTIAN JIMEMEZ OROZCO (Junio 14th, 2010 a las 23:27)

    gravatar

    excelente andaba buscando material para mis empleados y este me fue muy util.

    comentarios

Deja tú comentario