| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
16 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Mi opinión personal al respecto me lleva a decir que es más fácil motivar a un vendedor cuando hay crisis, que en época de bonanza. Por una razón muy sencilla, si un empresario o responsable comercial, es capaz de transmitirnos compromiso y realidad, con esto ya se nos puede motivar. Es ... [...]
13 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 2 Comentarios
¿Quieres qué tu cliente se acuerde de ti cuando te necesite? Pues cuando hables con él, no te limites a ser igual que los demás, ¡DESTACA y SE ORIGINAL y ALGO DISTINTO! Es más fácil encontrar en un montón de arroz, un garbanzo, que un grano de arroz concreto. Con ello ... [...]
12 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Sí, sí, aunque parezca una exageración, pero os cuento: Hay veces en que los comerciales vemos a nuestros clientes como psicópatas y esto es un síntoma de que quizás ha llegado el momento de cambiar de empresa o dejar de vender. A mí me ha ocurrido. Hace ya unos cuantos años, ... [...]
11 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Creo que muchos de nosotros nos hemos preguntado esto en algún momento, sobretodo en estos días, en que la demanda es poca y cuando tenemos un potencial cliente delante nuestro, creemos que lo podemos perder si no le hacemos un descuento sustancial. Personalmente, creo que no debemos entrar en una espiral ... [...]
10 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Aunque a muchos comerciales les parezca (y de hecho lo es) un COÑAZO, pasarse el fin de semana encerrado en un stand de la feria de turno, la verdad es que normalmente son muy productivas. Hace unas semanas, recibí el comentario de un lector del blog, en el que expresaba una ... [...]
09 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 6 Comentarios
Cómo ya he comentado en alguna ocasión, llevo más de quince años en esto de la venta, en unas cuantas empresas y en otros tantos sectores, que me permiten tener una visión amplia en distintos campos y uno de estos es el de la composición del salario. No voy a descubrir ... [...]
06 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este "arte", se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo ... [...]
05 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 5 Comentarios
Cómo en todo arte (creo que la venta es un arte) hay que emocionar al espectador y en este caso, nuestro espectador es el cliente y hay que emocionarlo transmitiendo pasión. Cuando digo lo de transmitir pasión, no me estoy refiriendo ni a actuar, ni mucho menos a sobreactuar. Lo ... [...]
04 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Me ha parecido interesante qué cada uno de nosotros pudiésemos aportar nuestro granito de arena a los usuarios que irán accediendo a este artículo y que quizás, no les vendría mal algún que otro "truco" para superar las malas rachas. A mí personalmente, cuando llevo una mala racha, me va muy ... [...]
03 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Actualidad Comercial | Haz un comentario
Según una nota de prensa que ha publica este organismo, el Presidente de ANFAC (Asociación Española de Fabricantes de Automóviles y Camiones), Francisco Javier García Sanz, ha calificado la situación actual del automóvil en España como de extrema gravedad. Sólo a lo que la red de ventas se refiere, hay ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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