Soy Comercial

¡Ay! amigos… Con la iglesia hemos topado!
Si, si… quiero hablar del precio. Ahora que nos encontramos en unas circunstancias económicas que hacen que sea la parte más relevante del trato, no quiero decir con ello que antes no fuese así, ni mucho menos, pero si que en estos tiempos que corren, el cliente ha modificado [...]

Esto es de un extracto de un poema escrito por uno de los más grandes poetas catalanes, Miquel Martí i Pol y que se titula Solstici y dice así:
En solitud, però no solitaris,
reconduïm la vida, amb la certesa
que cap esforç no cau en terra eixorca.
Dia vindrà que algú beurà a mans plenes
l’aigua de llum que [...]

Soy Comercial está de enhorabuena. El blog de Loogic nos ha elegido para inaugurar una nueva sección. Esta nueva sección se titula el “Blog de la semana” en donde se publicará cada domingo un blog de calidad y que aporte información de interés para sus lectores.
Que decir, del impulso que represanta para Soy Comercial y [...]

Y no exagero. Hay un dicho popular que dice así: “Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo”.
No quiero decir con esto que un comercial no tienen que decir nada, simplemente que debe aprender a escuchar.
La escucha, nos permitirá sacar infinidad de información del potencial cliente, él mismo nos [...]

Está claro, que vender cuando la mayoría de gente no está dispuesta a comprar, no ayuda en nada para conseguir nuestros objetivos. Pero no es menos cierto, que muchos de los comerciales que salen cada día a la calle, no han sido preparados para desarrollar su trabajo en un entorno desfavorable (y no me refiero [...]

Ayer, un amigo mío me comentaba que llevaba una mala racha de unos cuantos meses y que estaba valorando muy seriamente la posibilidad de dejar la venta. De hecho, si no lo hace (según me comenta) es por el miedo que tiene a esta crisis, que afecta a casi todos los sectores.
Reflexionando en casa, me [...]

En la profesión de comercial, hay que intentar dominar varios aspectos imprescindibles para conseguir realizar el mayor número de ventas posibles para alcanzar nuestros objetivos, tanto comerciales, como económicos.
En una serie de artículos que voy a ir escribiendo, os intentaré desgranar cuales son estos pilares, algunos de ellos intangibles, como la confianza. Pero no de [...]

En estos meses de convulsiones financieras, reestructuraciones empresariales, la explosión de la burbuja financiera, etc., etc., etc., hay que estar muy prevenido con las ofertas de trabajo para comerciales freelance o los antes llamados, Contratos Mercantil (C.M.) muy de moda en la crisis que hubo en los años 1992 y 1993.
Estoy viendo infinidad de estas [...]

He pensado que no estaría mal empezar, si se me permite, dando alguna “ayudita” que nos permita al menos, refrescar la memoria y si con ello aporto algo, pues bienvenido sea.
Voy a empezar por el principio. El primer contacto telefónico, lo más crítico, a mi modo de ver.
Actualmente, hago mucha venta por teléfono y eso [...]

¿Os habéis preguntado alguna vez como conseguir ventas en tiempos de crisis y sin qué nos cueste ni un céntimo?
La verdad que no es sencillo, pero hay alguna cosa útil, fácil de hacer y ¡barata! y que muchas veces olvidamos, sobretodo, ahora que venimos de una época de bonanza. Es algo tan sencillo como buscar [...]