| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
28 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios
En alguna ocasión he leído que La suerte se produce cuando se une el talento con el trabajo (esfuerzo). En el mundo de la venta, esta frase toma su máxima expresión. Dicho de otro modo, la suerte no existe si no hacemos mérito para conseguirla. No conozco a ningún comercial, ... [...]
25 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Portada | 1 Comentario
Es muy importante saber que tenemos razón, que incluso nos podemos vanagloriar de que sabemos mucho más que nuestro comprador o que sabemos que si compra en determinado lugar se va a equivocar. Pero si a eso le unimos algo de arrogancia, prepotencia o conseguimos dejarle en evidencia o todo ... [...]
22 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Formación | 1 Comentario
Hace unos días Isabel, lectora del blog, hacía este comentario: Me gustaría que hablaras cuando la venta es a pie de calle, me explico , yo trabajo en un empresa dedicada a control de plagas entonces tienes que ir a sitios donde normalmente están atendiendo y ocupados como son restaurantes, guarderías, ... [...]
21 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 5 Comentarios
El domingo, leyendo La Vanguardia, me topé con un magnífico artículo de Núria Escurt, el cual se titulaba, El compromiso de la palabra. En dicho artículo, se analizaban los diferentes estilos que se han plasmado en el mundo de la entrevista y de la gran trascendencia que han tenido ciertas entrevistas para los ... [...]
18 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Para una persona como yo, aficionada al golf de toda la vida, aunque nunca he pasado del Pitch & Putt y tan sólo lo he practicado en tres o cuatro ocasiones. Pero es sí, me he seguido todos los Grandes desde hace más de 15 años, por el Plus y ... [...]
24 Agosto 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
Son tres aspectos que muchas empresas buscan en sus comerciales o vendedores. Es una parte, dígamos muy importante para los empresarios que van a contratar, pero que no creo que represente más del veinte por ciento del peso total en el proceso de venta y aún creo que soy bastante ... [...]
12 Agosto 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 2 Comentarios
Ante todo, pido disculpas por mi deserción. Pero entre que me estoy instalando en una nueva zona de trabajo, que voy a tope de mis posibilidades reales y que estamos en periodo estival, pues me he tomado ese pequeño descansillo que me apetecía mucho tener. Hasta septiembre, los posts no van ... [...]
31 Julio 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Esto nos sucede cada día del mundo. El típico cliente, que sólo nos pide cosas, dándonos a entender, que si no cumplimos con sus exigencias se irá todo al garete. En estos casos, hay que tomárselo con tranquilidad y analizar. Tomárselo con tranquilidad es lo primero que hay que hacer. Si ... [...]
30 Julio 2009, por Ll.Bosch en Vivencias Comerciales | 1 Comentario
Después de mucho tiempo de luchar contra viento y marea (es decir, contra mi mujer y contra la suegra), al final han conseguido doblegarme y hemos ido a parar en las redes de Nestlé con el Nespresso. No es que tenga nada en contra de esta marca, pero a lo ... [...]
28 Julio 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
¿Qué se esconde detrás de esa pregunta? ¿Realmente le interesa lo qué nosotros pensemos? ¿Qué debo de decirle? Esas pueden ser algunas de las preguntas que nos hacemos cuando nos formulan una de estas cuestiones. La verdad, es que algunas veces me lo he preguntado y siempre he llegado a ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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