Soy Comercial

He recibido algunos mails pidiéndome que hable de este tema y ahí voy:
Recuerdo que hace unas temporadas, cuando los directivos japoneses de Honda-HRC reconocieron que para ganar carreras hay que cumplir con el binomio MOTO-PILOTO. Hasta la fecha pensaban (al menos de cara a la galería) que lo más importante era la moto y quitaban [...]

El otro día comentaba junto con otros colegas comerciales si es necesario que te “atraiga” el producto (o servicio) que estás vendiendo, para defenderlo correctamente.
Algunos opinaban que sí y otros, como yo, pensábamos que no es imprescindible. La verdad, es que es mucho más sencillo vender algo, que tu mismo comprarías si lo necesitaras o [...]

Recuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en España, cuando parecía que las cosas se vendían solas, que muchos empresarios contrataban a cualquier comercial para vender no se que producto. Hoy, en estos tiempos difíciles para todos, estos mismos empresarios tienen mucho más complicado colocar sus productos por no disponer de buenos comerciales.
Si, [...]

Hace unas semanas que he empezado a escribir en mi blog y ya ha surgido el primer contratiempo. ¡Quiero que la gente lea lo que escribo!

Pensé: “Ya que me tomo la molestia de escribir los artículos, de ir mejorando cada día más en la estructura, redacción, composición, elección de imágenes que los acompañan, elegir tema, [...]

Hace unos días, estaba en Infojobs (de hecho, ya no me salgo) y empecé a pensar en que había cambiado mi vida profesional desde el momento en que me registré. Y la verdad es que ha cambiado mucho.
Antes, hace ya tiempo, cuando estabas en tu trabajo defendiendo los intereses de tu empresa, no te preocupabas [...]

Desde hace un tiempo, me dedico a vender software para clínicas. Como la empresa vende el programa en castellano y ha iniciado un proceso de expasión, pues estamos vendiendo a clientes que se encuentran al otro lado del Atlántico. Ello no ha sido nada sencillo y quiero intentar aportar algo de mi experiencia personal a [...]

Una forma sencilla, rápida y fiable para ver la marcha de la economía de un país es conocer el dato de ventas en el sector de la automoción. En España, la industria del automóvil tiene un peso específico tan importante, que lo que sucede en este sector es el reflejo de la economía en general.
Cuando [...]

En muchos casos a lo largo de nuestras vidas nos encontramos en situaciones parecidas a la que os quiero describir.
Hay ejemplos como el invitado a una fiesta de cumpleaños que acaba siendo el centro de la fiesta y el homenajeado pasando más o menos desapercibido. Otro ejemplo más “mediático” lo tenemos estos días en la [...]

He querido titularlo así, porqué creo que es una buena manera de empezar el blog y entender este oficio.
De pequeño, cuando nos preguntaban que seríamos de mayores, la mayoría de nosotros respondíamos, policía, mecánico, bombero, piloto de aviones…
Cuando te haces mayor y te incorporas al mercado laboral tienes la necesidad de especializarte en algo y [...]