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Servicios comerciales de asesoramiento
Es como conducir el coche con los ojos vendados. Sabes que te la vas a pegar, pero no el sitio exacto. Pues bien, si vas a vender sin saber quienes son nuestros competidores y que están haciendo, te va a dar la misma sensación. Te la vas a pegar, pero no sabrás en que momento…
Detalles¡Ay! amigos… Con la iglesia hemos topado! Si, si… quiero hablar del precio. Ahora que nos encontramos en unas circunstancias económicas que hacen que sea la parte más relevante del trato, no quiero decir con ello que antes no fuese así, ni mucho menos, pero si que en estos tiempos que corren, el cliente ha…
DetallesEsto es de un extracto de un poema escrito por uno de los más grandes poetas catalanes, Miquel Martí i Pol y que se titula Solstici y dice así: En solitud, però no solitaris, reconduïm la vida, amb la certesa que cap esforç no cau en terra eixorca. Dia vindrà que algú beurà a mans…
DetallesSoy Comercial está de enhorabuena. El blog de Loogic nos ha elegido para inaugurar una nueva sección. Esta nueva sección se titula el «Blog de la semana» en donde se publicará cada domingo un blog de calidad y que aporte información de interés para sus lectores. Que decir, del impulso que represanta para Soy Comercial…
DetallesY no exagero. Hay un dicho popular que dice así: «Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo». No quiero decir con esto que un comercial no tienen que decir nada, simplemente que debe aprender a escuchar. La escucha, nos permitirá sacar infinidad de información del potencial cliente, él…
DetallesEstá claro, que vender cuando la mayoría de gente no está dispuesta a comprar, no ayuda en nada para conseguir nuestros objetivos. Pero no es menos cierto, que muchos de los comerciales que salen cada día a la calle, no han sido preparados para desarrollar su trabajo en un entorno desfavorable (y no me refiero…
DetallesAyer, un amigo mío me comentaba que llevaba una mala racha de unos cuantos meses y que estaba valorando muy seriamente la posibilidad de dejar la venta. De hecho, si no lo hace (según me comenta) es por el miedo que tiene a esta crisis, que afecta a casi todos los sectores. Reflexionando en casa,…
DetallesEn la profesión de comercial, hay que intentar dominar varios aspectos imprescindibles para conseguir realizar el mayor número de ventas posibles para alcanzar nuestros objetivos, tanto comerciales, como económicos. En una serie de artículos que voy a ir escribiendo, os intentaré desgranar cuales son estos pilares, algunos de ellos intangibles, como la confianza. Pero no…
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