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Servicios comerciales de asesoramiento
He pensado que no estaría mal empezar, si se me permite, dando alguna “ayudita” que nos permita al menos, refrescar la memoria y si con ello aporto algo, pues bienvenido sea. Voy a empezar por el principio. El primer contacto telefónico, lo más crítico, a mi modo de ver. Actualmente, hago mucha venta por teléfono…
Detalles¿Os habéis preguntado alguna vez como conseguir ventas en tiempos de crisis y sin qué nos cueste ni un céntimo? La verdad que no es sencillo, pero hay alguna cosa útil, fácil de hacer y ¡barata! y que muchas veces olvidamos, sobretodo, ahora que venimos de una época de bonanza. Es algo tan sencillo como…
DetallesHe recibido algunos mails pidiéndome que hable de este tema y ahí voy: Recuerdo que hace unas temporadas, cuando los directivos japoneses de Honda-HRC reconocieron que para ganar carreras hay que cumplir con el binomio MOTO-PILOTO. Hasta la fecha pensaban (al menos de cara a la galería) que lo más importante era la moto y…
DetallesEl otro día comentaba junto con otros colegas comerciales si es necesario que te “atraiga” el producto (o servicio) que estás vendiendo, para defenderlo correctamente. Algunos opinaban que sí y otros, como yo, pensábamos que no es imprescindible. La verdad, es que es mucho más sencillo vender algo, que tu mismo comprarías si lo necesitaras…
DetallesRecuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en España, cuando parecía que las cosas se vendían solas, que muchos empresarios contrataban a cualquier comercial para vender no se que producto. Hoy, en estos tiempos difíciles para todos, estos mismos empresarios tienen mucho más complicado colocar sus productos por no disponer de buenos comerciales.…
DetallesHace unas semanas que he empezado a escribir en mi blog y ya ha surgido el primer contratiempo. ¡Quiero que la gente lea lo que escribo! Pensé: “Ya que me tomo la molestia de escribir los artículos, de ir mejorando cada día más en la estructura, redacción, composición, elección de imágenes que los acompañan, elegir…
DetallesHace unos días, estaba en Infojobs (de hecho, ya no me salgo) y empecé a pensar en que había cambiado mi vida profesional desde el momento en que me registré. Y la verdad es que ha cambiado mucho. Antes, hace ya tiempo, cuando estabas en tu trabajo defendiendo los intereses de tu empresa, no te…
DetallesDesde hace un tiempo, me dedico a vender software para clínicas. Como la empresa vende el programa en castellano y ha iniciado un proceso de expasión, pues estamos vendiendo a clientes que se encuentran al otro lado del Atlántico. Ello no ha sido nada sencillo y quiero intentar aportar algo de mi experiencia personal a…
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