| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
07 Mayo 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
¡Con lo cuesta vender y encima después hay que hacer un montón de papeleos! Esa, es una de las exclamaciones que suelen hacer los comerciales, cuando después de las gestiones de venta, hechas para llegar al cierre de una operación, se encuentran que para poder cerrar administrativa y monetariamente el ... [...]
05 Mayo 2009, por Ll.Bosch en Actualidad Comercial | 1 Comentario
El responsable de Ganvam –asociación que representa a 2.400 concesionarios y 3.000 compraventas independientes- recordó que la Comunidad de Madrid es una de las más “tocadas” por la crisis, hasta el punto de que esta región protagonizó la quinta mayor caída de ventas de nuevos de España (-40,5%), con 53.379 ... [...]
05 Mayo 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Me ha parecido interesante hablaros sobre este tema, porque hay muchos sectores en el que el comercial después de haber realizado su labor de venta y haber conseguido su objetivo, que es la venta, debe lidiar con una obligación que su cliente le intentará colocar. Y esta no es otra, ... [...]
01 Mayo 2009, por Ll.Bosch en El comercio | 2 Comentarios
Visito muchos comercios por motivos profesionales y te das cuenta (sin necesidad de ser un gran experto) cómo muchas los responsables o propietarios de un comercio, se autodestruyen, casi sin necesidad de que intervenga nadie más. Me he propuesto escribir algunos pasos sencillos, para lograrlo en poco tiempo. 1.- Nunca abras a ... [...]
30 Abril 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Comunicar no sólo es hablar, sino ante todo transmitir y hacer entender (cosa que por desgracia muchas veces olvidamos). Os comento esto, porque mucha veces no nos damos cuenta de que el cliente pasa de nosotros, porque no transmitimos y (o) no hacemos entender. La comunicación, es crucial para que ... [...]
29 Abril 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 4 Comentarios
Hoy he hecho esto que a los comerciales no nos agrada demasiado... La captación, es decir lo que coloquialmente llamamos, la puerta fría. Y como no podía ser de otra manera, a mí tampoco me agrada demasiado. Quizás, uno de los motivos fundamentales que nos provoca esa "urticaria" puede serla intranquilidad ... [...]
28 Abril 2009, por Ll.Bosch en Actualidad Comercial | 1 Comentario
En esta situación estoy hoy. Me lo tienen casi confirmado, pero ahora quieren que lo recuente con otras opciones para estar seguros de la decisión. ¿Os digo lo qué pienso? Pues que de esta forma es como se pierden muchas operaciones. Vamos, que como me despiste, me pilla el toro. Y ... [...]
27 Abril 2009, por Ll.Bosch en Actualidad Comercial | 1 Comentario
¿Sois de los comerciales qué utiliza un CRM para la gestión de los procesos de compra? Pues bien, si no es así, os interesará saber que el 27% de los comerciales, considera que el CRM constituye un valor añadido para la eficacia de sus procesos de venta, según un estudio ... [...]
26 Abril 2009, por Ll.Bosch en La recomendación | 1 Comentario
En este video, nos dan algunos consejos, de cómo utilizar las herramientas de márqueting para tener presencia en la Red y así conseguir vender nuestros productos, dar a conocer nuestra empresa o crear una imagen de marca. Muy didáctico y muy bien explicado por la voz en off. Sobre el autor del ... [...]
24 Abril 2009, por Ll.Bosch en Portada | 1 Comentario
Según se deduce del estudio Digital World Digital Life de TNS, un 39% han comprado productos o servicios a través de internet en el último mes, y un 24% dice haber comprado productos o servicios fuera de internet como resultado de información encontrada en la red, un 26% planea hacerlo ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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