El equilibrio entre producto y comercial
Sep, 08 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
He recibido algunos mails pidiéndome que hable de este tema y ahí voy:
Recuerdo que hace unas temporadas, cuando los directivos japoneses de Honda-HRC reconocieron que para ganar carreras hay que cumplir con el binomio MOTO-PILOTO. Hasta la fecha pensaban (al menos de cara a la galería) que lo más importante era la moto y quitaban méritos al pilotaje.
Os comento esto, porqué en el mundo comercial pasa algo parecido.
Cuando hay un desequilibrio entre estos factores, la cosa nunca acaba de ir del todo bien, ni para la empresa, ni obviamente, para el comercial.
Tener un gran producto y tener malos comerciales, no es garantía de nada y mucho menos de éxito, aunque es peor la otra combinación.
SIEMPRE, es deseable defender un buen producto, eso nos facilitará mucho las cosas. Aunque hoy en día, con el nivel de competencia que hay en casi todo, los clientes también valoran otras cosas para decantarse por uno u otro producto, tan importantes o más que el propio producto. Esas “cosas” pueden ser, la imagen de marca, garantías, el servicio post-venta o la relación calidad-precio, entre otras.
Comercialmente, es casi imprescindible que todos estos parámetros, junto con los del producto, estén conjuntados y formen un bloque sólido. De no ser así, nos encontraremos con desagradables situaciones que nos irán haciendo mella y…
Entradas relacionadas
