¿Realmente necesitas un gran comercial?
Ene, 09 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Normalmente un empresario o responsable comercial, selecciona a sus candidatos para conseguir grandes comerciales que ayuden a incrementar las ventas y aumentar los beneficios de la compañía. Nos sumergen en innumerables procesos de selección, algunos incluso un tanto rocambolescos, buscan a gente pro-activa, disciplinada, con ansias por vender, buenos compañeros y obedientes.
Pero lo cierto y lo que me pregunto hoy es ¿realmente hace falta todo esto? y ¿necesitan la mayoría de empresas a grandes comerciales? En lo que se refiere a la primera pregunta, creo que no. Personalmente, no estoy muy de acuerdo con la mayoría de procesos de selección. Cuando uno lleva unos cuantos, más o menos, ya sabe que es lo que quieren encontrarte y tú simplemente, se lo das.
Además, cuando una empresa contrata los servicios de un comercial, nunca sabe cómo le va a salir, hasta que no empieza a desarrollar su trabajo e incluso a veces, pueden pasar meses, hasta que no se muestra tal y como es profesionalmente.
En lo que se refiere a la segunda pregunta, la mayoría de las empresas, no necesitan a grandes comerciales, aunque su propósito sea contratarlos. Gran parte de las empresas, no ofrecen o ofrecerán a sus vendedores, demasiadas motivaciones. Ya sea por su metodología, la imposibilidad de promocionar, el poco desarrollo profesional que ofrecen o la poca capacidad de crecimiento, por ejemplo.
El gran comercial, suele ser una persona bastante incómoda de tratar. Tiene la necesidad de tomar decisiones, es un tanto “rebotón”, quizás algo indisciplinado y anárquico, aunque muy trabajadores, ambiciosos y responsables. Por lo tanto, ni todas las empresas pueden cumplir con los “requisitos”, ni muchos empresarios o responsables comerciales, están preparados para adaptarse a las necesidades del gran comercial. Dicho lo cual, con un buen vendedor que les saque algún resultado, que sea disciplinado y constante, tienen más que suficiente. Lo otro, sólo les crearía conflictos.
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