Renegociar el sueldo base en tiempos de crisis
Nov, 08 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
¡Así de claro! Si eres de los comerciales que en su momento te ganaste bien la vida, pero gran parte del sueldo estaba basado en las comisiones de venta, no te queda otra, que intentar revisar esta “anomalía” que a muchos os está ahogando.
Hazlo, si fuiste de los que vendías y aportabas buenos ingresos a la empresa que defendías. También, si eres una persona que estás en buena sintonía, hay buen feeling o te sientes importante. Si por el contrario, no eras de lo mejor en el equipo comercial o hay malos “rollos”, abstente. Puede ser, que tu jefe aproveche para presionarte y hacerte decidir entre seguir como estás o marcharte, proponerte que te marches directamente o peor aún, despedirte o no renovarte el contrato, en caso de que esta sea tu situación.
Si no es tú caso, te animo a que lo hagas. Es muy importante en estos días de hoy, que el jefe de la empresa en donde estamos desarrollando nuestra actividad comercial, entienda que nos sentimos comprometidos con su proyecto empresarial. Pero que lo principal, para poder continuar formando parte de su equipo, es ganarnos lo suficientemente la vida, así no pondremos en peligro la nuestra continuidad en la empresa por temas económicos. Si no podemos afrontar el día a día en nuestras vidas personales, difícilmente podremos garantizar o continuar en su proyecto empresarial.
Pero tened en cuenta una cosa, debemos estar dispuestos a ceder en algo. Queda un tanto cínico pretender que nuestro jefe se ponga en nuestro lugar, cuando nosotros no tenemos ningún interés en ponernos en el suyo. Nuestra actitud, debe ser pactista y negociadora y también comprensiva con respecto a la empresa.
Hay que conseguir, que nuestro fijo sea algo mayor y quizás, eso nos conlleve perder algo de margen del variable (por ejemplo). Pero si realmente, la intención es sobrellevar mejor esta situación coyuntural, pues no queda otra. Hay que estar abiertos a realizar algún sacrificio. Pensad, que cuando vengan tiempos mejores, podéis volver a la situación anterior o podréis volver a renegociar.
Creo que la táctica que hay que emplear, es la demostrarle que no le exigimos nada que no esté justificado. Si conviene, le podéis enseñar de forma más o menos desglosada, los costes fijos imprescindibles, que tenéis cada mes. No saques calculadoras, ni intentes colar cosas que uno se puede abstener sin problemas.
Si vuestro jefe tiene sentido común y puede hacerlo, rápidamente entenderá que es mucho más costoso encontrar un comercial, que probablemente, tendrá que formar y no nunca sabrá, hasta que no lo tenga “haciendo la calle”, que tal vendedor es. En cambio nosotros, quizás lo único que le estamos solicitando es un aumento de sueldo, entorno a los 300€ mensuales, por ejemplo.
Y nada, hay que ser valientes y razonables, pero nunca le pongas en la tesitura de “o lo tomas o lo dejas“, tienes todas las de perder.
También se sobreentiende, que si la empresa es un desastre (económicamente hablando), búscate la vida por otro sitio. No hace falta ni que lo intentes.
¡Animo y suerte!
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