Saber motivar a un comercial en tiempos de crisis
Feb, 09 por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Mi opinión personal al respecto me lleva a decir que es más fácil motivar a un vendedor cuando hay crisis, que en época de bonanza. Por una razón muy sencilla, si un empresario o responsable comercial, es capaz de transmitirnos compromiso y realidad, con esto ya se nos puede motivar.
Es muy sencillo. En los tiempos que corren y que es muy complicado vender alguna cosa, lo que buscamos la mayoría de comerciales, es sentir que nuestros responsables entienden lo que está pasando y que no nos van a exigir cosas que no son posibles a día de hoy, como conseguir objetivos o vender con grandes rentabilidades, por ejemplo y que a cambio de esta “comprensión” que nos vierten hacia nosotros, los comerciales somos AGRADECIDOS y tenemos sentido común, lo cual nos lleva a sentirnos fuertes y nos ayuda a centrarnos en lo que toca, que es TRABAJAR y VENDER.
Los que en cambio, no consigan transmitir eso a sus equipos de ventas, van a perder mucho, ya que sus vendedores, pueden estar pensando más en irse o en esperar a que les echen a la calle, que en luchar fuerte en momentos difíciles.
Los malos tiempos, a los comerciales les machaca mucho e incluso podemos llegar a perder nuestra autoestima y eso es muy malo. No sólo para la empresa, sino que a nivel personal, también nos puede afectar. A mi modo de ver, si un responsable se pone en su sitio y tranquiliza a sus comerciales de forma real y CREÍBLE, tiene mucho de ganado sin necesidad de hacer grandes tácticas empresariales, ni aumentar los costos, así de sencillo.
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