Saber vender el Stock (2)
Dic, 08 por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
Siguiendo con lo de ayer, quería hablaros sobre la parte más psicológica, como son las sensaciones. Las sensaciones que recibe un comercial cuando consigue vender algo que tenía en Stock y no era exactamente lo que el cliente buscaba, eso es de orgasmo. Os hace estar eufóricos, sentiros buenos vendedores y eso os anima y os hace más fuertes. Personalmente, es el reto que más me gusta. Cuando me sucede algo así, me inspiro, me siento grande, muuuy grande y esa sensación me dura unas horas, pocas, porque tampoco hay que perder el mundo de vista 
Desde el punto de vista de empresa (si es que trabajáis para una empresa) valoran mucho más el comercial que sabe vender lo que tiene (aunque venda algo menos) que el vendedor que vende más, pero no saca Stock. Pensad, que en los concesionarios, por ejemplo, los costes financieros que se soportan por causa del stock, son muy altos. Las pólizas son elevadas y las instalaciones son limitadas.
Con motivo de esos costes económicos y logísticos que tienen muchos sectores, la venta de algo que no tienes, proporciona menos ingresos. La verdad, es que si analizamos fríamente la situación, el cliente que viene y se lleva lo que quiere, no tiene tanto mérito comercial, que si somos nosotros los que le guiamos y reconducimos hacia el sitio que nosotros queremos que vaya, de ahí esa gran satisfacción.
Por eso, ayer cuando os hablaba de asumir algún riesgo para vender lo que tienes en Stock, es porque realmente vale la pena. Te sientes mejor vendedor, tus “jefes” también lo ven así (aunque no te lo digan) y sobretodo, cobras más y casi, casi, al momento.
Está demostrado, que las empresas que no motivan a sus comerciales para sacar el Stock de sus almacenes, los resultados son drásticamente peores, por lo tanto, si hay algún responsable comercial, que lee este blog, que sepan que es muy importante la motivación de sus comerciales, mediante algún incentivo (económico, premiando o lo que se les ocurra) para que el resultado mejore sustancialmente .
Y nada, para acabar, os quería desear mucha suerte en el sorteo de la lotería de Navidad y que os toque el GORDO, si puede ser.
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