| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
19 Junio 2009, por Ll.Bosch en Vivencias Comerciales | 1 Comentario
Este es el pensamiento que tengo, cuando me encuentro a un cliente de esos que parece que cuando ven a un comercial (o viajante, para algunos) y ves como empiezan a erizar el lomo, a sacar las uñas como los felinos, a fruncir el ceño, a contraer el pecho, a ... [...]
11 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Creo que muchos de nosotros nos hemos preguntado esto en algún momento, sobretodo en estos días, en que la demanda es poca y cuando tenemos un potencial cliente delante nuestro, creemos que lo podemos perder si no le hacemos un descuento sustancial. Personalmente, creo que no debemos entrar en una espiral ... [...]
06 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este "arte", se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo ... [...]
05 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 5 Comentarios
Cómo en todo arte (creo que la venta es un arte) hay que emocionar al espectador y en este caso, nuestro espectador es el cliente y hay que emocionarlo transmitiendo pasión. Cuando digo lo de transmitir pasión, no me estoy refiriendo ni a actuar, ni mucho menos a sobreactuar. Lo ... [...]
02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]
28 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
Muchos comerciales como yo, os habréis encontrado en bastantes ocasiones con algún cliente que parece que va a comprar, nos dice que debemos hacer para que esto acabe sucediendo, y a la hora de la verdad... nada de nada. Nos pidió que le fuésemos a visitar, que ya lo tenía claro, ... [...]
21 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN ... [...]
15 Enero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Dicen, que es mejor una imagen que mil palabras. Pues de eso se trata. Vamos a dar al cliente lo que quiere, antes de que lo compre. Esto en algunos sectores no es del todo factible, pero no debe preocuparte demasiado, ya que a tus competidores, probablemente se encuentren en ... [...]
14 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
¿Alguna vez os habéis planteado esto? ¿Realmente sabemos responder a esto? A lo largo de mi experiencia comercial, nuestro cliente ya tiene hecha una idea y espera que el precio no supere las expectativas que él había depositado en nuestro producto o servicio. ¡NADA MÁS! Por lo tanto, el precio es algo ... [...]
08 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios
Estos días, mi mujer y yo nos hemos planteado cambiar la tele. La que tenemos, ya lleva su trote y se ve fatal. ¿Sabéis con lo qué me estoy encontrando? Pues que la mayoría de vendedores, lo único que les preocupa es vender al primero que pasa por allí y pregunta ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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