Soy Comercial

| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión

Te pongas como te pongas, voy a hacer mi trabajo

19 Junio 2009, por Ll.Bosch en Vivencias Comerciales | 1 Comentario

Visitar-cliente

Este es el pensamiento que tengo, cuando me encuentro a un cliente de esos que parece que cuando ven a un comercial (o viajante, para algunos) y ves como empiezan a erizar el lomo, a sacar las uñas como los felinos, a fruncir el ceño, a contraer el pecho, a ... [...]

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¿Hemos de bajar los precios por la crisis?

11 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario

¿Hemos de bajar los precios por la crisis?

Creo que muchos de nosotros nos hemos preguntado esto en algún momento, sobretodo en estos días, en que la demanda es poca y cuando tenemos un potencial cliente delante nuestro, creemos que lo podemos perder si no le hacemos un descuento sustancial. Personalmente, creo que no debemos entrar en una espiral ... [...]

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Mi producto es diferente

06 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios

Mi producto es diferente

Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este "arte", se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo ... [...]

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Pon pasión en la venta

05 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 5 Comentarios

Pon pasión en la venta

Cómo en todo arte (creo que la venta es un arte) hay que emocionar al espectador y en este caso, nuestro espectador es el cliente y hay que emocionarlo transmitiendo pasión. Cuando digo lo de transmitir pasión, no me estoy refiriendo ni a actuar, ni mucho menos a sobreactuar. Lo ... [...]

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De momento, no me interesa

02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios

De momento no me interesa

¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]

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Nunca tiene suficiente

28 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios

Nunca tiene suficiente

Muchos comerciales como yo, os habréis encontrado en bastantes ocasiones con algún cliente que parece que va a comprar, nos dice que debemos hacer para que esto acabe sucediendo, y a la hora de la verdad... nada de nada. Nos pidió que le fuésemos a visitar, que ya lo tenía claro, ... [...]

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No quites la idea del comprador

21 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios

No quites la idea al comprador

Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN ... [...]

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Al cliente, siempre prueba

15 Enero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario

Al cliente, siempre prueba

Dicen, que es mejor una imagen que mil palabras. Pues de eso se trata. Vamos a dar al cliente lo que quiere, antes de que lo compre. Esto en algunos sectores no es del todo factible, pero no debe preocuparte demasiado, ya que a tus competidores, probablemente se encuentren en ... [...]

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Lo que busca un cliente en el precio

14 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 1 Comentario

Lo que busca un cliente en el precio

¿Alguna vez os habéis planteado esto? ¿Realmente sabemos responder a esto? A lo largo de mi experiencia comercial, nuestro cliente ya tiene hecha una idea y espera que el precio no supere las expectativas que él había depositado en nuestro producto o servicio. ¡NADA MÁS! Por lo tanto, el precio es algo ... [...]

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Primero, hay que resolver dudas e inquietudes

08 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios

Primero hay que resolver dudas e inquietudes

Estos días, mi mujer y yo nos hemos planteado cambiar la tele. La que tenemos, ya lleva su trote y se ve fatal. ¿Sabéis con lo qué me estoy encontrando? Pues que la mayoría de vendedores, lo único que les preocupa es vender al primero que pasa por allí y pregunta ... [...]

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