| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
29 Abril 2010, por Ll.Bosch en La recomendación | 2 Comentarios
No es fácil estar siempre en buenas condiciones, salir a la calle al cien por cien o estar muy motivado. Los que nos dedicamos a la venta, en ocasiones nos encontramos apáticos, desmotivados, cabreados, deprimidos, confundidos, infravalorados, explotados... Y claro está, hay que salir y ¡sobreponernos a todo! ¿Pero qué pasa ... [...]
13 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 2 Comentarios
¿Quieres qué tu cliente se acuerde de ti cuando te necesite? Pues cuando hables con él, no te limites a ser igual que los demás, ¡DESTACA y SE ORIGINAL y ALGO DISTINTO! Es más fácil encontrar en un montón de arroz, un garbanzo, que un grano de arroz concreto. Con ello ... [...]
12 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Sí, sí, aunque parezca una exageración, pero os cuento: Hay veces en que los comerciales vemos a nuestros clientes como psicópatas y esto es un síntoma de que quizás ha llegado el momento de cambiar de empresa o dejar de vender. A mí me ha ocurrido. Hace ya unos cuantos años, ... [...]
11 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Creo que muchos de nosotros nos hemos preguntado esto en algún momento, sobretodo en estos días, en que la demanda es poca y cuando tenemos un potencial cliente delante nuestro, creemos que lo podemos perder si no le hacemos un descuento sustancial. Personalmente, creo que no debemos entrar en una espiral ... [...]
06 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este "arte", se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo ... [...]
04 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Me ha parecido interesante qué cada uno de nosotros pudiésemos aportar nuestro granito de arena a los usuarios que irán accediendo a este artículo y que quizás, no les vendría mal algún que otro "truco" para superar las malas rachas. A mí personalmente, cuando llevo una mala racha, me va muy ... [...]
02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]
28 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
Muchos comerciales como yo, os habréis encontrado en bastantes ocasiones con algún cliente que parece que va a comprar, nos dice que debemos hacer para que esto acabe sucediendo, y a la hora de la verdad... nada de nada. Nos pidió que le fuésemos a visitar, que ya lo tenía claro, ... [...]
21 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN ... [...]
19 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Los análisis | 1 Comentario
Me envía un mail una lectora del blog, que necesita que se le aporten algunas ideas nuevas. Se trata de un asunto inmobiliario, que lleva arrastrándose más de un año y que resumidamente se encuentra en esta situación: Se trata de un edificio (que tuvo un incendio) con seis apartamentos y ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
Saber más ...
Copyright © Soy Comercial. | 
