| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
20 Febrero 2009, por Ll.Bosch en La Venta, Técnicas de venta, Videos | 2 Comentarios
Ufff que peligro!!! Estamos delante una frase que nos lleva a la más grande de las indefiniciones, ya que nos puede llevar a pensar que la cosa está hecha, pero también, puede ser la manera de decirnos NO. En las bastantes veces que me he encontrado en esta situación (poco recomendable, ... [...]
18 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Actualidad Comercial | 2 Comentarios
Visto lo visto y los grandes stocks de producto que tienen los fabricantes de coches, muchas marcas se las ven y desean para rebajar el número de productos que hay en sus campas y en las redes de concesionarios. Esto está haciendo, que volvamos a lo de siempre, que la ... [...]
05 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 5 Comentarios
Cómo en todo arte (creo que la venta es un arte) hay que emocionar al espectador y en este caso, nuestro espectador es el cliente y hay que emocionarlo transmitiendo pasión. Cuando digo lo de transmitir pasión, no me estoy refiriendo ni a actuar, ni mucho menos a sobreactuar. Lo ... [...]
02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]
28 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
Muchos comerciales como yo, os habréis encontrado en bastantes ocasiones con algún cliente que parece que va a comprar, nos dice que debemos hacer para que esto acabe sucediendo, y a la hora de la verdad... nada de nada. Nos pidió que le fuésemos a visitar, que ya lo tenía claro, ... [...]
21 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Un defecto que puede tener un vendedor y que es bastante grave por cierto, es quitar la idea que lleva el cliente de algo concreto. Es cierto que un comercial debe asesorar y guiar al comprador hasta que llega el momento de decidirse, pero tener presente una cosa NOS PAGAN ... [...]
08 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios
Estos días, mi mujer y yo nos hemos planteado cambiar la tele. La que tenemos, ya lleva su trote y se ve fatal. ¿Sabéis con lo qué me estoy encontrando? Pues que la mayoría de vendedores, lo único que les preocupa es vender al primero que pasa por allí y pregunta ... [...]
23 Diciembre 2008, por Sestevez en La recomendación | 2 Comentarios
Hoy iniciamos una nueva sección que la escribe Sergio Estévez, editor de loleemos.com, blog en donde se recomiendan libros relacionados con el mundo empresarial, comercial, emprendedor o de márqueting y que ofrece un servicio de orientación y guía (a modo de coatching) en la selección de lecturas, dependiendo de las ... [...]
12 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 1 Comentario
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen).
Pues bien, en el mundo de la venta, hay [...]
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen). Pues bien, en el ... [...]
24 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | Haz un comentario
En algunas ocasiones, los comerciales cuando van a visitar a un cliente interesado en nuestro producto o servicio, no tienen la opción de acceder directamente con la persona que decidirá la compra y se encuentran que tienen que hablar con alguien de la empresa, que se encarga de recopilar información ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
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