| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
23 Enero 2009, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Normalmente un empresario o responsable comercial, selecciona a sus candidatos para conseguir grandes comerciales que ayuden a incrementar las ventas y aumentar los beneficios de la compañía. Nos sumergen en innumerables procesos de selección, algunos incluso un tanto rocambolescos, buscan a gente pro-activa, disciplinada, con ansias por vender, buenos compañeros ... [...]
12 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 1 Comentario
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen).
Pues bien, en el mundo de la venta, hay [...]
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen). Pues bien, en el ... [...]
05 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, La Venta | Haz un comentario
Nuestro tiempo es muy valioso, pero el de nuestros clientes también. Esa es una premisa que hay que tener muy clara, antes de iniciar cualquier acción de seguimiento. Es muy importante hacer estos seguimientos de manera muy precisa, como si fuésemos cirujanos a punto de utilizar el bisturí. De otra ... [...]
01 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
En algunas ocasiones, cuando he tenido la necesidad de visitar a un cliente en su lugar de trabajo, me he encontrado situaciones que no favorecen nada lo que puedas hacer como comercial para lograr la venta. Ya que no podemos estar ni cinco minutos sin haya alguna interrupción, sea por ... [...]
27 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios
Ayer por la noche, estuve pensando que quizás sería interesante exponer cuales son para mí, las principales cualidades que debe tener un buen comercial. Estas cualidades las he puesto por orden. Pero no es un orden de importancia, es el orden necesario para llevar bien las operaciones de venta. Os vuelvo a remarcar, que ... [...]
24 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
En algunas ocasiones, los comerciales cuando van a visitar a un cliente interesado en nuestro producto o servicio, no tienen la opción de acceder directamente con la persona que decidirá la compra y se encuentran que tienen que hablar con alguien de la empresa, que se encarga de recopilar información ... [...]
21 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 3 Comentarios
No he podido resistir la tentación de escribir sobre un comercial que conocí hace unos meses, cuando fuimos a comprar una cocina de las de toda la vida, con horno y fuegos para cocinar (todo junto). Resulta que por motivos personales, nos hacía falta comprar una de esas que funcionan con ... [...]
17 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 5 Comentarios
Voy a hablaros de uno de esos recursos, que debe de utilizar todo comercial. El ingenio, según dice la RAE en una de sus excepciones, es la facultad del hombre para discurrir o inventar con prontitud y facilidad. Es por lo tanto, una cualidad nada desdeñable a la hora de ... [...]
23 Septiembre 2008, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | Haz un comentario
Recuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en España, cuando parecía que las cosas se vendían solas, que muchos empresarios contrataban a cualquier comercial para vender no se que producto. Hoy, en estos tiempos difíciles para todos, estos mismos empresarios tienen mucho más complicado colocar sus productos por no disponer de buenos comerciales.
Si, [...]
Recuerdo por ejemplo, no hace más de dos años en España, cuando parecía que las cosas se vendían solas, que muchos empresarios contrataban a cualquier comercial para vender no se que producto. Hoy, en estos tiempos difíciles para todos, estos mismos empresarios tienen mucho más complicado colocar sus productos por ... [...]
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