Soy Comercial

| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión

Me lo quedo, pero te digo algo

20 Febrero 2009, por Ll.Bosch en La Venta, Técnicas de venta, Videos | 2 Comentarios

Me lo quedo pero te digo algo

Ufff que peligro!!! Estamos delante una frase que nos lleva a la más grande de las indefiniciones, ya que nos puede llevar a pensar que la cosa está hecha, pero también, puede ser la manera de decirnos NO. En las bastantes veces que me he encontrado en esta situación (poco recomendable, ... [...]

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De momento, no me interesa

02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios

De momento no me interesa

¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]

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Establecer objetivos en tiempos de crisis

30 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 6 Comentarios

Establecer objetivos en tiempos de crisis

Se está acabando el año 2008 y las empresas van a tener que presentar los nuevos objetivos a sus comerciales y responsables. Hasta hace bien poco, las empresas establecían sus objetivos con crecimientos anuales muy espectaculares (incluso de más del 30%), pero este ejercicio que vamos a empezar, la cosa ... [...]

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El copiar/pegar en la venta no es muy efectivo

12 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 1 Comentario

Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen).
Pues bien, en el mundo de la venta, hay [...]

Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen). Pues bien, en el ... [...]

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Aprender a resistir, volviendo a los inicios

09 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Reflexiones Comerciales | 2 Comentarios

Aprender a resistir, volviendo a los inicios

Hoy en día en la venta, te están presionando constantemente, se tienen multitud de fracasos y es muy complicado cerrar buenos tratos o simplemente, cerrar tratos, debido a la crisis. Estamos en un punto muy crítico y muchos son los que se sienten al límite de sus posibilidades. Por todo ... [...]

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Realiza el seguimiento de venta correctamente

05 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, La Venta | Haz un comentario

Realizar el seguimiento de venta correctamente

Nuestro tiempo es muy valioso, pero el de nuestros clientes también. Esa es una premisa que hay que tener muy clara, antes de iniciar cualquier acción de seguimiento. Es muy importante hacer estos seguimientos de manera muy precisa, como si fuésemos cirujanos a punto de utilizar el bisturí. De otra ... [...]

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Lo que le explico, parece que no le interesa

04 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios

Lo que le explico, parece que no le interesa

Seguro que a muchos de vosotros os ha pasado infinidad de veces. Vas a visitar un cliente que sabes que está interesado en adquirir un producto o servicio como el nuestro y te das cuenta que todo lo que dices no le interesa y que todo lo que le explicas ... [...]

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Análisis comercial Nokia N97

03 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Portada | Haz un comentario

Análisis comercial Nokia N97

Nokia ha presentando en el congreso Nokia World 2008 que se celebra por primera vez en Barcelona, el nuevo modelo N97 que se pondrá a la venta el próximo mes de junio. Este modelo, se va a situar en la gama alta y pasará a formar parte de la triada, junto ... [...]

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No permitas que se disperse

01 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario

No permitas que se disperse

En algunas ocasiones, cuando he tenido la necesidad de visitar a un cliente en su lugar de trabajo, me he encontrado situaciones que no favorecen nada lo que puedas hacer como comercial para lograr la venta. Ya que no podemos estar ni cinco minutos sin haya alguna interrupción, sea por ... [...]

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Las 8 cualidades principales que debe tener un comercial

27 Noviembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 3 Comentarios

Las 8 cualidades que debe tener un comercial

Ayer por la noche, estuve pensando que quizás sería interesante exponer cuales son para mí, las principales cualidades que debe tener un buen comercial. Estas cualidades las he puesto por orden. Pero no es un orden de importancia, es el orden necesario para llevar bien las operaciones de venta. Os vuelvo a remarcar, que ... [...]

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