| La venta, el márqueting y el comercio, comentado desde la profesión
18 Septiembre 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Para una persona como yo, aficionada al golf de toda la vida, aunque nunca he pasado del Pitch & Putt y tan sólo lo he practicado en tres o cuatro ocasiones. Pero es sí, me he seguido todos los Grandes desde hace más de 15 años, por el Plus y ... [...]
06 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 6 Comentarios
Una de las cosas más importantes a la hora de vender, es saber diferenciar tu producto o servicio del resto de la competencia. Este "arte", se ha trabajado y desarrollado muchísimo por las empresas de márquetin y por las agencias de medios, pero nosotros como vendedores, debemos de ser lo ... [...]
02 Febrero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 2 Comentarios
¡ODIO esta frase! #@:(!&%# ¿El qué no le interesa? ¿Por qué me llamó? ¿Cómo es qué me ha propuesto descuentos? ¿No será qué se ha decidido por otro y no me lo quiere decir? ¿Después de todo lo que he hecho? Eso y otras cosas no reproducibles, es lo que se ... [...]
15 Enero 2009, por Ll.Bosch en Técnicas de venta | 1 Comentario
Dicen, que es mejor una imagen que mil palabras. Pues de eso se trata. Vamos a dar al cliente lo que quiere, antes de que lo compre. Esto en algunos sectores no es del todo factible, pero no debe preocuparte demasiado, ya que a tus competidores, probablemente se encuentren en ... [...]
14 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales | 1 Comentario
¿Alguna vez os habéis planteado esto? ¿Realmente sabemos responder a esto? A lo largo de mi experiencia comercial, nuestro cliente ya tiene hecha una idea y espera que el precio no supere las expectativas que él había depositado en nuestro producto o servicio. ¡NADA MÁS! Por lo tanto, el precio es algo ... [...]
08 Enero 2009, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 4 Comentarios
Estos días, mi mujer y yo nos hemos planteado cambiar la tele. La que tenemos, ya lleva su trote y se ve fatal. ¿Sabéis con lo qué me estoy encontrando? Pues que la mayoría de vendedores, lo único que les preocupa es vender al primero que pasa por allí y pregunta ... [...]
17 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Reflexiones Comerciales, Técnicas de venta | 1 Comentario
Desde hace casi cuatro años soy padre. Una de las cosas más difíciles, pero más necesaria para que tus hijos entiendan donde están los límites de las cosas, es dicirles NO. Pero no, un NO sin sentido. Decirles NO cuando ya no se puede ir más allá. Pues bien, en ... [...]
16 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 1 Comentario
Esa es una de las situaciones más comunes que nos encontramos los comerciales cada día. Clientes que entran por la puerta, que saben lo que quieren, son compradores y que simplemente buscan a ver quién se lo ofrece a mejor precio. Muchos de estos compradores, les da lo mismo la ... [...]
12 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Destacados, Técnicas de venta | 1 Comentario
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen).
Pues bien, en el mundo de la venta, hay [...]
Creo que es importante hablar de este tema y hacerlo en términos informáticos y de internet para que sea lo más gráfico posible. Estamos de acuerdo que en internet se estila mucho el copy/paste, pero no sin ciertas penalizaciones por parte de los buscadores (o eso dicen). Pues bien, en el ... [...]
11 Diciembre 2008, por Ll.Bosch en Formación | 3 Comentarios
Hace días que quiero escribir este post, pero por una cosa u otra, no encontraba el momento adecuado para hacerlo. Como muchos os habréis dado cuenta, tener conocimientos de psicología en nuestro oficio, es casi imprescindible, ya que según el carácter de nuestro interlocutor, debemos de saber cómo actuar. Es también ... [...]
Venta, marqueting, comercio, actualidad comercial, entrevistas y todo lo que rodea este mundo y que nos hará comprender que vender no es un hecho espontáneo, ni fruto de la casualidad y que para conseguir nuestros objetivos, es necesario estar atento cada día.
Saber más ...
Copyright © Soy Comercial. | 
