Soy Comercial

Si, si lo habéis leído bien, con un casting. Como si de Operación Triumfo o Fama se tratase Dows ha realizado su proceso de selección de personal, para cubrir los puestos de comercial que precisará al abrir su primera tienda en el estado español, concretamente en Barcelona.
Los que querían participar en dicho proceso de selección, [...]

Hace unos días, nos intercambiamos unos mails con Carles Martín de Tecnonews. En dicha comunicación, me comprometí a realizar una reflexión sobre la crisis en el sector de las telecomunicaciones y la afectación que puede tener a nivel comercial.
Como en todos los ámbitos de la economía, las telecomunicaciones no se escapan de ella. Hay presentados [...]

Es como conducir el coche con los ojos vendados. Sabes que te la vas a pegar, pero no el sitio exacto. Pues bien, si vas a vender sin saber quienes son nuestros competidores y que están haciendo, te va a dar la misma sensación. Te la vas a pegar, pero no sabrás en que momento [...]

¡Ay! amigos… Con la iglesia hemos topado!
Si, si… quiero hablar del precio. Ahora que nos encontramos en unas circunstancias económicas que hacen que sea la parte más relevante del trato, no quiero decir con ello que antes no fuese así, ni mucho menos, pero si que en estos tiempos que corren, el cliente ha modificado [...]

Soy Comercial está de enhorabuena. El blog de Loogic nos ha elegido para inaugurar una nueva sección. Esta nueva sección se titula el “Blog de la semana” en donde se publicará cada domingo un blog de calidad y que aporte información de interés para sus lectores.
Que decir, del impulso que represanta para Soy Comercial y [...]

Y no exagero. Hay un dicho popular que dice así: “Más vale estar callado y que piensen que eres tonto, que hablar y demostrarlo”.
No quiero decir con esto que un comercial no tienen que decir nada, simplemente que debe aprender a escuchar.
La escucha, nos permitirá sacar infinidad de información del potencial cliente, él mismo nos [...]

Está claro, que vender cuando la mayoría de gente no está dispuesta a comprar, no ayuda en nada para conseguir nuestros objetivos. Pero no es menos cierto, que muchos de los comerciales que salen cada día a la calle, no han sido preparados para desarrollar su trabajo en un entorno desfavorable (y no me refiero [...]